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Chez Finelis, grâce à une équipe expérimentée et d’excellents procédés, nous pouvons couvrir tous vos canaux de vente ainsi que vos besoins marketing et CRM.
Solutions d'externalisation commerciale
L’externalisation commerciale à la carte
Développeur d’un modèle unique d’externalisation des ventes et du marketing, le Groupe Finelis élargit aujourd’hui son offre de services avec Finelis Coaching. Vous souhaitez plus de leads B2B, plus de deals, assurer à l’international ?
Finelis Coaching vous propose des sessions à la carte pour améliorer les outils et pratiques de votre réseau de vente en France et à l’étranger, optimiser les processus de vente à distance et renforcer la cohésion au sein de la direction commerciale.
Onze coachings en individuel ou en collectif
pour une équipe qui gagne
1
Concepts de base et concepts avancés de la vente stratégique (théorie et pratique)
Ce module permet de réviser les fondamentaux, identifier les dysfonctionnements et choisir les thèmes qui permettront de les corriger parmi ceux proposés ci-dessous
2
Apprendre à reconnaître le client idéal (Ideal Client Profile ICP)
Les critères démographiques (même secteur d’activité, mêmes besoins que vos actuels clients) ET les critères psychographiques (bonne réputation, bon niveau d’innovation..) aident à le définir.
3
Privilégier l'objectif commercial unique (Single Sale Objective SSO)
Pour éviter une vente dite complexe (acheteur indécis, plusieurs niveaux hiérarchiques impliqués, processus de décision compliqué), une stratégie commerciale adaptée, comprise et appliquée par tous est cruciale
4
Traquer les forces et faiblesses d’un dossier (Strengths Vs Red Flags)
Les plus (produit en adéquation avec le besoin de l’acheteur, proximité avec le patron de l’entreprise) et les moins (fusion ou réorganisation du client, aucune prise de contact avec les utilisateurs finaux du produit, peu de réactivité du client) sont autant de signaux à prendre en compte.
5
Connaître les quatre types de compétition
Le prospect se tourne vers un concurrent moins cher. Il souhaite privilégier ses ressources internes, utiliser le budget prévu pour un autre objectif ou ne rien faire ? Une stratégie solide basée sur la connaissance de ces données renforce vos chances de réussite
6
Savoir déterminer la phase du cycle de vente et en définir le “timing” pour prioriser les actions
Les actions à mener varient selon la phase du cycle de vente. Un planning élaboré et rigoureux aide à les mettre en œuvre au bon moment. La priorisation des actions est un élément-clé du processus de vente.
7
Distinguer a quel type de client vous avez affaire
Il s’agit d’un préalable à toute opération de vente. Investir dans une équipe de vente externalisée permet de s’assurer que chaque étape du processus d’acquisition de nouveaux clients est correctement gérée jusqu’à la négociation finale.
8
Maîtriser la méthodologie BANT (Budget, Authority, Need, Timing) revisitée par Finelis
C’est l’une des stratégies les plus utilisées du début du processus de vente jusqu’à sa réalisation. Si le B peut être difficile à obtenir rapidement, les A, N, et T ne sont pas hors d’atteinte.
9
Identifier les quatre personnes-clés de la vente (Buying Influencers, BI)
Elles représentent chacune un aspect de la vente : l’économique, le technique et le fonctionnel. Le coach (B4) est un facilitateur interne qui peut influencer un ou plusieurs aspects de la vente. Votre stratégie ne peut commencer que quand vous les avez identifié tous les quatre
10
Connaître le rôle et le degré d’influence des buying influencers
Cela vous permettra d’éviter de perdre une vente faute d’avoir identifié un BI, de déterminer quel degré d’influence tel BI a sur l’issue de votre vente, de connaître quel est le bon moment pour le contacter, de savoir s’il est pour ou contre votre solution.
11
Différencier victoire et résultat (Wins Vs Results)
Dans l’acte commercial, le résultat est en rapport avec l’entreprise; un bénéfice personnel (Win) se ressent au niveau individuel. Cela vaut pour le vendeur comme pour l’acheteur. L’idéal est de conjuguer les deux pour construire une relation durable avec le client.
Tarifs
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Je suis intéressé par :
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Créer et cultiver un flux régulier de prospects reste un enjeu majeur pour toute entreprise, quelle que soit sa taille, de sa naissance à sa phase de croisière.
Nous sommes là pour ça. Faisons connaissance pour évaluer comment nous pouvons travailler ensemble !
