Transformez votre approche commerciale avec le modèle unique de Finelis !

Et puis la Covid est passée par là. Alors il a fallu aussi nous réinventer. On s’appuie donc sur notre modèle unique et on peut ainsi aider tout type de client, même celui qu’on ne connaît pas encore, un nouveau prospect.

Les objectifs du client : notre priorité

En premier lieu, on va demander au client : quels sont ses objectifs commerciaux à court terme, moyen terme, long terme ? 

On ne se focalise pas uniquement sur le court terme. On va vraiment se concentrer sur ce qu’il veut faire à court terme, à moyen terme et à long terme. 

Pourquoi cela est-il important ? Parce que si vous avez un produit qui se vend en six ou en douze mois, si je vous demande votre objectif à trois ou à six mois, c’est bien beau, mais on ne va vendre aucun produit en six mois. Par conséquent, cela n’a aucun intérêt. 

Une analyse en fonction du budget du client

On va donc principalement se concentrer sur les objectifs à court terme, moyen terme, long terme et on va demander au client son budget, comme ce qu’on faisait il y a cinq ans. En effet, s’il a un budget de 500 € ou de 50 000 €, ce n’est pas la même chose. 

Et en fait, pourquoi c’est unique ? C’est que, à partir de cet objectif et à partir de ce budget, on va en interne réfléchir, faire notre processus d’analyse qui va dépendre aussi de la maturité commerciale du client.