Par Jean-Charles Spanelis – 03 juillet 2023
Le « challenge » depuis Mars 2020 en contexte Covid-19 ou post-Covid19 où majorité des entreprises sont plus habituées à communiquer en visioconférence que via des réunions présentielles, c’est de COMPRENDRE la psychologie du client et de ses prospects.
Déjà dans notre vidéo BFM de Décembre 2018, je parlais déjà de « recette de cuisine »…il est temps de mettre à jour nos propres recettes 5 ans plus tard ! Le « challenge » n’est pas d’avoir les meilleurs outils et les meilleures personnes, mais de comprendre vos clients et prospects.
La réalité des dirigeants des PME et TPE et donc de 9 clients sur 10 chez www.finelis.com et www.fineliscoaching.com, c’est : « Ca n’est jamais le bon moment pour démarrer car cela coûte cher et que c’est chronophage »…
Pourtant « Plus vous partez tôt, plus tôt vous serez prêts à affronter des nouveaux changements » Synthèse sur l’unicité du modèle : « On n’est pas une boulangerie qui doit écouler son stock ». Chez Finelis, si on n’a pas la bonne solution pour vous (meilleur mix entre personnes, outils et best practices), on ne vous vendra rien, ce qui est le cas dans 1 cas sur 100 !
Nous nous adaptons à vos objectifs et contraintes financières qui évoluent eux-mêmes au fur et à mesure du temps.
Dans un marché globalisé, l’externalisation commerciale se révèle être une solution clé pour les TPE/PME. En combinant expertise et stratégie, inspirez-vous des pratiques de BDO et Grant Thornton pour transformer vos défis en opportunités.
Votre équipe commerciale est-elle vraiment aussi performante qu’elle pourrait l’être ? Dans un marché où chaque opportunité compte, améliorer la productivité commerciale n’est plus une option, mais une nécessité stratégique pour les dirigeants de PME et TPE. En effet, une productivité bien maîtrisée, c’est moins de temps perdu, des prospects mieux qualifiés, et des ventes qui décollent.
En 2025, les ventes ne se limitent plus aux outils modernes. Découvrez pourquoi les techniques traditionnelles reprennent leur place et comment les intégrer à votre stratégie commerciale pour des résultats durables.
En 2024, une stratégie customer-centric est plus qu’un atout : c’est une nécessité pour réussir dans un environnement compétitif. Découvrez comment placer vos clients au cœur de votre stratégie avec l’accompagnement de Finelis.
Les dirigeants de PME et TPE savent qu’avoir une équipe commerciale performante est indispensable pour rester compétitif. Mais quelles sont les compétences qui définissent un bon commercial en 2025 ? Bien plus qu’une simple aisance relationnelle, le commercial d’aujourd’hui doit posséder une panoplie de qualités spécifiques pour comprendre les besoins du client, adapter son discours et conclure avec succès.
L’externalisation de la direction commerciale suscite le débat : est-ce un levier stratégique pour booster la croissance, ou un échappatoire pour les entreprises sans vision interne ? Découvrez comment Finelis transforme cette solution en un partenariat gagnant-gagnant.
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