Ce coaching vous apprend à identifier les quatre personnes-clés de la vente, appelées Buying Influencers (BI). Ces influenceurs jouent des rôles spécifiques dans le processus d’achat : l’économique, le technique, le fonctionnel, et le coach interne. Une stratégie de vente efficace commence par l’identification de ces influenceurs, permettant ainsi de personnaliser votre approche et de maximiser vos chances de succès.
Comprendre les concepts de base des Buying Influencers et leur importance dans le processus de vente.
Connaissance des quatre types d’influenceurs et de leur rôle dans l’achat.
Apprendre à identifier l’influenceur économique, responsable du budget et des aspects financiers.
Techniques pour engager et convaincre l’influenceur économique.
Savoir identifier l’influenceur technique, responsable de l’évaluation des aspects techniques de votre offre
Stratégies pour répondre aux préoccupations techniques et obtenir l’approbation.
Détecter l’influenceur fonctionnel, qui se concentre sur l’impact pratique et opérationnel de votre produit ou service.
Méthodes pour démontrer la valeur fonctionnelle et l’utilité de votre solution.
Identifier le coach interne, un facilitateur clé qui peut influencer plusieurs aspects de la vente.
Techniques pour gagner le soutien du coach interne et utiliser son influence.
Créer des stratégies de vente personnalisées pour chaque type d’influenceur.
Plans d’action spécifiques pour engager et convaincre chaque Buying Influencer.
Appliquer les concepts appris à des scénarios de vente réels.
Analyse de cas réels avec identification et engagement des Buying Influencers.
Chaque participant au coaching « Identifier Les Quatre Personnes-Clés De La Vente ou les 4 “Buying Influencers » bénéficiera d’un accompagnement personnalisé par un coach expert en vente stratégique. Cet accompagnement est conçu pour offrir un soutien continu et personnalisé tout au long du programme, assurant que chaque participant tire le maximum de bénéfices du coaching.
La méthodologie utilisée durant ce coaching repose sur une combinaison d’approches théoriques et pratiques, visant à assurer une compréhension approfondie et une application efficace des concepts de vente stratégique.
Cette approche intégrée et complète garantit que les participants non seulement acquièrent une compréhension théorique des concepts de vente stratégique, mais aussi qu’ils développent les compétences pratiques nécessaires pour les appliquer efficacement dans leur carrière.
À la fin du coaching « Identifier Les Quatre Personnes-Clés De La Vente ou les 4 “Buying Influencers« , les participants auront développé et créé plusieurs livrables tangibles et utiles qui démontreront leur compréhension et leur capacité à appliquer les concepts de vente stratégique. Ces livrables seront des outils concrets qu’ils pourront utiliser dans leur travail quotidien pour améliorer leurs performances en vente.
Ces livrables permettront aux participants de démontrer leur expertise en vente stratégique et de disposer d’outils concrets pour améliorer leurs performances et atteindre leurs objectifs de vente. En travaillant sur ces livrables, les participants appliqueront directement les concepts théoriques dans des contextes pratiques, renforçant ainsi leur apprentissage et leur confiance en leurs compétences.
3 semaines, avec deux (2) sessions de 45 minutes et une (1) session de restitution et feedback de 30 minutes.
Le format complet de chaque programme (session 1 – 45 min, session 2 – 45 min, session 3 – 30 min de feedback & restitution) s’applique parfaitement aux dirigeants, managers ventes et marketing pour accélérer leurs ventes et les aider à prendre les meilleures décisions.
Nous pouvons organiser des sessions collectives mais les limitons à 5 personnes pour une efficacité et une interactivité maximales.
Ce programme peut être lancé aussi bien pendant des pics d’activités que des périodes creuses, y compris l’été.
Ce format individuel peut donc s’appliquer à n’importe quelle personne et quel que soit son rôle, y compris des départements hors Ventes et Marketing.
Coût : 800 € par participant, avec des options de financement disponibles si besoin.
Pour tout coaching unitaire (1ère session sans engagement de durée), le prix est de 300 € hors taxe. Réservez votre session via ce lien : Réserver votre session
Chaque session de coaching se compose d’une partie théorique où les concepts sont expliqués en détail, suivie d’une partie pratique avec des exercices et des simulations. Les participants peuvent poser des questions et recevoir des feedbacks en temps réel.
Il n’y a pas de prérequis formels pour ce coaching. Cependant, une expérience préalable en vente ou en gestion commerciale est un plus.
Toutes les sessions sont enregistrées et mises à disposition des participants. Si vous manquez une session, vous pourrez la visionner en différé à votre convenance.
Oui, chaque participant recevra des supports de cours détaillés, des études de cas, des vidéos explicatives et des outils pratiques à utiliser pendant et après le coaching.
En plus des sessions de coaching, les participants ont accès à des forums de discussion en ligne, à des ressources supplémentaires et à des sessions de Q&A avec les coachs.
Vous pouvez vous inscrire en ligne via notre site web ou en contactant notre équipe par email ou téléphone. Une fois votre inscription confirmée, vous recevrez toutes les informations nécessaires pour démarrer le programme.
Nous offrons une période d’essai de 14 jours. Si, pour une raison quelconque, vous n’êtes pas satisfait du coaching, vous pouvez annuler votre inscription et obtenir un remboursement complet dans ce délai.
Oui, nous nous efforçons de rendre nos formations accessibles à tous. Veuillez nous contacter pour discuter de vos besoins spécifiques afin que nous puissions adapter le programme en conséquence.
Ce coaching vous fournira des compétences durables en vente stratégique, améliorant votre efficacité et votre performance de manière significative. Vous bénéficierez également d’un réseau professionnel étendu et de ressources continues pour soutenir votre développement professionnel.
Ces informations pratiques vous aideront à planifier et à préparer votre participation au coaching, en vous assurant que vous disposez de toutes les ressources et du soutien nécessaires pour réussir.
Jean-Charles Spanelis possède plus de 20 ans d’expérience dans le domaine de la vente stratégique. Ayant occupé des postes de direction dans plusieurs entreprises de renom, il a acquis une expertise approfondie en gestion des ventes, en développement commercial et en négociation. Jean-Charles est reconnu pour sa capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente complexes, adaptées aux environnements B2B et B2C.
EDHEC Business School Majeur Finance de Marché (Alumni Promo 2001)
Stratégie de vente, Expertise Finance & Technologies, négociation avancée, gestion de la relation client, coaching de vente, Conseil et Accompagnement Projets.
Des clients de toutes tailles en France, en Europe et hors Europe :
des startups innovantes ayant besoin de développer leurs ventes aux plus grands groupes internationaux
nécessitant de faire progresser leurs équipes.
Créer et cultiver un flux régulier de prospects reste un enjeu majeur pour toute entreprise, quelle que soit sa taille, de sa naissance à sa phase de croisière.
Nous sommes là pour ça. Faisons connaissance pour évaluer comment nous pouvons travailler ensemble !
Chez Finelis, grâce à une équipe expérimentée et d’excellents procédés, nous pouvons couvrir tous vos canaux de vente ainsi que vos besoins marketing et CRM.