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En Finelis, con un equipo experimentado y excelentes procesos, podemos cubrir todos sus canales de venta, así como sus necesidades de marketing y CRM.
Soluciones de externalización comercial
Externalización comercial a la carta
Desarrollador de un modelo único de externalización de ventas y marketing, el Grupo Finelis amplía ahora su oferta de servicios con Finelis Coaching. ¿Quiere más clientes potenciales B2B, más acuerdos, asegurar negocios internacionales?
Finelis Coaching le propone sesiones a la carta para mejorar las herramientas y las prácticas de su red de ventas en Francia y en el extranjero, optimizar el proceso de venta a distancia y reforzar la cohesión dentro del departamento de ventas.
Once sesiones de coaching individual o en grupo
para un equipo ganador
1
Conceptos básicos y avanzados de la venta estratégica (teoría y práctica)
Este módulo le permite repasar los fundamentos, identificar las disfunciones y elegir los temas que le permitirán corregirlas entre los que se proponen a continuación
2
Aprender a reconocer al cliente ideal (perfil del cliente ideal ICP)
Criterios demográficos (mismo sector, mismas necesidades que sus clientes actuales) Y psicográficos (buena reputación, buen nivel de innovación…) ayudan a definirlo.
3
Centrarse en el Objetivo de Venta Único (OVU)
Para evitar la llamada venta compleja (comprador indeciso, varios niveles jerárquicos implicados, proceso de decisión complicado), es crucial una estrategia de ventas adaptada, comprendida y aplicada por todos.
4
Seguimiento de los puntos fuertes y débiles de un caso (puntos fuertes frente a banderas rojas)
Las ventajas (producto acorde con las necesidades del comprador, proximidad al jefe de la empresa) y desventajas (fusión o reorganización del cliente, falta de contacto con los usuarios finales del producto, escasa reactividad por parte del cliente) son señales que hay que tener en cuenta.
5
Conocer los cuatro tipos de competencia
El cliente potencial recurre a un competidor más barato. ¿Quiere utilizar sus recursos internos, destinar el presupuesto a otro fin o no hacer nada? Una estrategia sólida basada en el conocimiento de estos datos refuerza sus posibilidades de éxito
6
Determinar la fase del ciclo de ventas y definir el momento oportuno para priorizar las acciones
Las acciones a realizar varían en función de la fase del ciclo de ventas. Una planificación elaborada y rigurosa ayuda a ponerlas en práctica en el momento adecuado. Priorizar las acciones es un elemento clave del proceso de ventas.
7
Distinguir con qué tipo de cliente con el que está tratando
Se trata de un requisito previo para cualquier operación de ventas. Invertir en un equipo de ventas externalizado garantiza que cada paso del proceso de captación de clientes se gestione adecuadamente hasta la negociación final.
8
Dominio de la metodología BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Tiempo) revisada por Finelis
Se trata de una de las estrategias más utilizadas desde el inicio del proceso de ventas hasta su finalización. Aunque la B puede ser difícil de conseguir rápidamente, la A, la N y la T no están fuera de nuestro alcance.
9
Identificación de las cuatro personas clave Ventas (Buying Influencers, BI)
Cada uno de ellos representa un aspecto de la venta: económico, técnico y funcional. El coach (B4) es un facilitador interno que puede influir en uno o varios aspectos de la venta. Su estrategia sólo puede comenzar cuando haya identificado a los cuatro
10
Conocer el papel y el grado de influencia de los Influyentes en la Compra
Esto le permitirá evitar perder una venta por no haber identificado a un BI, determinar el grado de influencia de un BI concreto en el resultado de su venta, conocer el momento adecuado para contactar con ellos, saber si están a favor o en contra de su solución.
11
Diferenciar entre ganancias y resultados (Ganancias Vs Resultados)
En los negocios, el resultado está relacionado con la empresa; un beneficio personal (Win) se siente a nivel individual. Esto se aplica tanto al vendedor como al comprador. Lo ideal es combinar ambos para construir una relación duradera con el cliente.
Tarifas
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¿Quiere impulsar su negocio?
Crear y cultivar un flujo constante de clientes potenciales sigue siendo un gran reto para cualquier empresa, sea cual sea su tamaño, desde su nacimiento hasta su fase de crucero.
Por eso estamos aquí. Conozcámonos y veamos cómo podemos trabajar juntos.
