Este coaching te guía en el análisis y la evaluación de las fortalezas y debilidades de un expediente comercial. Al identificar las señales positivas (fortalezas) y las señales de alerta (señales de advertencia), podrás gestionar mejor tus oportunidades y adoptar estrategias adecuadas para maximizar tus posibilidades de éxito.
Objetivos
– Comprender los conceptos básicos del análisis de fortalezas y debilidades.
Resultados esperados
– Conocimiento de los elementos esenciales a evaluar en un expediente.
Objetivos
Resultados esperados
Objetivos
– Saber identificar las señales de alerta en un expediente.
Resultados esperados
– Lista de criterios y ejemplos concretos de señales de advertencia.
Objetivos
Resultados esperados
Objetivos
Resultados esperados
Objetivos
Resultados esperados
Objetivos
Resultados esperados
Cada participante en el coaching “Rastrear las Fortalezas y Debilidades de un Expediente” se beneficiará de un acompañamiento personalizado por un coach experto en ventas estratégicas. Este acompañamiento está diseñado para ofrecer apoyo continuo y personalizado a lo largo del programa, asegurando que cada participante obtenga el máximo provecho del coaching.
Acompañamiento personalizado: Cada participante será asignado a un coach dedicado que lo guiará durante todo el programa. El coach estará disponible para responder preguntas, proporcionar comentarios constructivos y ayudar a superar los desafíos específicos que enfrente el participante.
Sesiones de coaching individuales: Se organizarán regularmente sesiones de coaching uno a uno para discutir los avances, los objetivos y las estrategias personalizadas. Estas sesiones permitirán adaptar el contenido del coaching a las necesidades específicas de cada participante.
Grupos de discusión y talleres interactivos: Además de las sesiones individuales, los participantes podrán unirse a grupos de discusión y talleres interactivos para intercambiar ideas, compartir experiencias y aprender unos de otros. Estas sesiones grupales fomentarán el aprendizaje colaborativo y la aplicación práctica de los conceptos enseñados.
La metodología utilizada durante este coaching se basa en una combinación de enfoques teóricos y prácticos, con el objetivo de asegurar una comprensión profunda y una aplicación efectiva de los conceptos de ventas estratégicas.
Cursos Estructurados: Los módulos de formación están diseñados para proporcionar una base teórica sólida. Cada módulo se estructura de manera que presenta los conceptos clave de forma clara y concisa.
Material Didáctico: Se proporcionarán materiales de curso detallados, estudios de casos, lecturas recomendadas y videos explicativos para profundizar en la comprensión de los conceptos.
Talleres Prácticos: Se organizarán talleres interactivos para permitir a los participantes poner en práctica los conceptos aprendidos. Estos talleres incluirán ejercicios, simulaciones de ventas y juegos de rol.
Proyectos Reales: Los participantes trabajarán en proyectos reales o escenarios basados en situaciones de ventas reales. Esto les permitirá aplicar las técnicas de venta en un contexto práctico y recibir retroalimentación constructiva de los coaches.
Estudios de Casos: Se analizarán estudios de casos reales para ilustrar la aplicación de los conceptos de ventas estratégicas en diferentes contextos e industrias.
Evaluaciones Regulares: Se realizarán evaluaciones periódicas para medir el progreso de los participantes. Estas evaluaciones incluirán pruebas de conocimientos, ejercicios prácticos y evaluaciones de rendimiento.
Retroalimentación Continua: Los participantes recibirán retroalimentación continua de sus coaches para ayudarles a identificar sus fortalezas y áreas de mejora. La retroalimentación estará enfocada en el rendimiento individual y los avances realizados.
Soporte Continuo: Después de finalizar el programa de coaching, los participantes recibirán soporte continuo para ayudarles a aplicar las habilidades adquiridas en su entorno laboral. Este soporte puede incluir sesiones de seguimiento, consultas y recursos adicionales.
Red de Pares: Los participantes formarán parte de una red de pares y coaches, lo que les permitirá seguir intercambiando ideas, buenas prácticas y oportunidades profesionales.
Este enfoque integrado y completo garantiza que los participantes no solo adquieran una comprensión teórica de los conceptos de ventas estratégicas, sino que también desarrollen las habilidades prácticas necesarias para aplicarlos de manera efectiva en su carrera.
3 semanas, con dos (2) sesiones de 45 minutos y una (1) sesión de restitución y feedback de 30 minutos.
El formato completo de cada programa (sesión 1 – 45 min, sesión 2 – 45 min, sesión 3 – 30 min de feedback y restitución) se adapta perfectamente a directores, gerentes de ventas y marketing para acelerar sus ventas y ayudarlos a tomar las mejores decisiones.
Podemos organizar sesiones grupales, pero las limitamos a 5 personas para asegurar la máxima eficacia e interactividad.
Este programa puede iniciarse tanto durante picos de actividad como en períodos de baja actividad, incluyendo el verano.
Este formato individual puede aplicarse a cualquier persona y a cualquier rol, incluyendo departamentos fuera de Ventas y Marketing.
Costo: 800 € por participante, con opciones de financiación disponibles si es necesario.
Para cualquier coaching unitario (primera sesión sin compromiso de duración), el precio es de 300 € sin impuestos. Reserva tu sesión a través de este enlace: Reservar tu sesión
“Cada sesión de coaching se compone de una parte teórica donde se explican los conceptos en detalle, seguida de una parte práctica con ejercicios y simulaciones. Los participantes pueden hacer preguntas y recibir retroalimentación en tiempo real.”
No hay requisitos formales para este coaching. Sin embargo, tener experiencia previa en ventas o en gestión comercial es una ventaja.
Todas las sesiones se graban y se ponen a disposición de los participantes. Si te pierdes una sesión, podrás verla en diferido a tu conveniencia.
Sí, cada participante recibirá materiales de curso detallados, estudios de caso, videos explicativos y herramientas prácticas para usar durante y después del coaching.
Además de las sesiones de coaching, los participantes tienen acceso a foros de discusión en línea, recursos adicionales y sesiones de preguntas y respuestas con los coaches.
Puedes inscribirte en línea a través de nuestro sitio web o contactando a nuestro equipo por correo electrónico o teléfono. Una vez confirmada tu inscripción, recibirás toda la información necesaria para comenzar el programa.
Ofrecemos un período de prueba de 14 días. Si, por alguna razón, no estás satisfecho con el coaching, puedes cancelar tu inscripción y obtener un reembolso completo dentro de ese plazo.
Sí, nos esforzamos por hacer que nuestras formaciones sean accesibles para todos. Por favor, contáctanos para discutir tus necesidades específicas para que podamos adaptar el programa en consecuencia.
Este coaching te proporcionará habilidades duraderas en ventas estratégicas, mejorando tu eficacia y rendimiento de manera significativa. También te beneficiarás de una red profesional amplia y de recursos continuos para apoyar tu desarrollo profesional.
Esta información práctica te ayudará a planificar y preparar tu participación en el coaching, asegurándote de que dispongas de todos los recursos y el apoyo necesarios para tener éxito.
Jean-Charles Spanelis
Experto en estrategia comercial
Jean-Charles Spanelis cuenta con más de 20 años de experiencia en el ámbito de la venta estratégica. Habiendo ocupado cargos directivos en varias empresas de renombre, ha adquirido una experiencia profunda en gestión de ventas, desarrollo comercial y negociación. Jean-Charles es reconocido por su capacidad para elaborar e implementar estrategias de venta complejas, adaptadas a los entornos B2B y B2C.
Formación:
Experiencia:
Competencias:
Acceso a una biblioteca de recursos exclusivos:
Masterclass en vivo con expertos:
Webinars mensuales:
Acceso a una comunidad en línea:
Herramientas y software profesionales:
Seguimiento personalizado post-coaching:
Rellenar el formulario de inscripción: Completa el formulario en línea con tu información personal y profesional.
Confirmación de la inscripción: Recibirás una confirmación por correo electrónico con los detalles del programa y las instrucciones para el pago.
Pago: Realiza el pago según la opción elegida (disponible pago en varias veces).
Sesión de orientación: Participa en la sesión de orientación para conocer a los coaches y a los demás participantes, y obtener una introducción detallada del programa.
Inicio del coaching: Comienza tu trayectoria de coaching con la primera sesión en línea, seguida de los talleres y las sesiones de coaching individual.
Próxima sesión:
Fecha de inicio: 15 de julio de 2024
Fecha de finalización: 6 de septiembre de 2024
Fechas importantes:
Fecha límite de inscripción: 8 de julio de 2024
Sesión de orientación: 10 de julio de 2024
Primer webinar en vivo: 17 de julio de 2024
Calendario de sesiones futuras:
Sesión de otoño:
Fecha de inicio: 1 de octubre de 2024
Fecha de finalización: 22 de noviembre de 2024
Fecha límite de inscripción: 24 de septiembre de 2024
Sesión de invierno:
Fecha de inicio: 5 de enero de 2025
Fecha de finalización: 27 de febrero de 2025
Fecha límite de inscripción: 29 de diciembre de 2024
Clientes de todos los tamaños en Francia, en Europa y fuera de Europa:
Startups innovadoras que necesitan desarrollar sus ventas y grandes grupos internacionales que requieren hacer avanzar a sus equipos.
Crear y mantener un flujo constante de prospectos sigue siendo un desafío importante para cualquier empresa, sin importar su tamaño, desde su inicio hasta su fase de consolidación.
Estamos aquí para eso. ¡Conozcámonos para evaluar cómo podemos trabajar juntos!
En Finelis, gracias a un equipo experimentado y excelentes procesos, podemos cubrir todos sus canales de venta así como sus necesidades de marketing y CRM.
