El pasado mes de enero, un artículo del diario Les Échos titulaba: “La venta ya no es lo que era. Se convierte en una profesión por derecho propio». Es cierto que la venta está cambiando y ha evolucionado mucho en los últimos diez años. ¿Estamos ante un fenómeno único en la historia de las ventas o nos encontramos simplemente al final de una fase y antesala de la siguiente? Sin embargo, podemos preguntarnos si existe la oveja de 5 patas de la venta… y cuál será en 2023.

Las empresas siguen buscando el perfil perfecto para aumentar su facturación. Pero esta oveja de 5 patas de la venta no existe dentro de una misma persona, es solo parte del imaginario colectivo.

A fines de 2018, ya se mencionó en el set de BFM que vender era un trabajo real. Y en ese momento, estábamos lejos de pensar que una epidemia como el Covid19 solo iba a agregar cambios muy brutales a un entorno ya muy cambiante. ¡Un entorno que requiere experiencia comercial estratégica y operativa tanto cara a cara como de forma remota! De hecho, esta epidemia solo ha reforzado la necesidad de excelencia. Por lo tanto, ya no hay lugar para las empresas que piensan que están vendiendo solo por la calidad de su producto. Esta es una condición sine qua non necesaria pero no suficiente hoy en día.

Para que pueda seguir soñando con ese representante de ventas que puede hacerlo todo. Pero en este caso, no pierdas tu tiempo en continuar leyendo este artículo, te liberaremos 😊.

Por otro lado, si tiene planes para el futuro de su negocio y está más interesado en la acción positiva y el ROI que en hablar y soñar, ¡evolucione su equipo para mejorar los resultados de su negocio ahora! Sea cual sea tu perfil, tienes la oportunidad de dar alas a tu organización en armonía mientras ayudas a tus equipos internos a colaborar por un objetivo común: ¡Vender y vender mejor!