Este coaching le enseña a identificar a las cuatro personas clave en la venta, llamadas Influenciadores de Compra (BI). Estos influenciadores desempeñan roles específicos en el proceso de compra: el económico, el técnico, el funcional y el coach interno. Una estrategia de ventas efectiva comienza con la identificación de estos influenciadores, lo que le permitirá personalizar su enfoque y maximizar sus posibilidades de éxito.
Comprender la importancia de los Influenciadores de Compra en el proceso de ventas.
Objetivos:
Comprender los conceptos básicos de los Influenciadores de Compra y su importancia en el proceso de ventas.
Resultados esperados:
Conocimiento de los cuatro tipos de influenciadores y de su rol en la compra.
Objetivos:
Aprender a identificar al influenciador económico, responsable del presupuesto y de los aspectos financieros.
Resultados esperados:
Técnicas para involucrar y convencer al influenciador económico.
Objetivos:
Saber identificar al influenciador técnico, responsable de evaluar los aspectos técnicos de su oferta.
Resultados esperados:
Estrategias para abordar preocupaciones técnicas y obtener la aprobación.
Objetivos:
Detectar al influenciador funcional, que se enfoca en el impacto práctico y operativo de su producto o servicio.
Resultados esperados:
Métodos para demostrar el valor funcional y la utilidad de su solución.
Objetivos:
Identificar al coach interno, un facilitador clave que puede influir en varios aspectos de la venta.
Resultados esperados:
Técnicas para ganar el apoyo del coach interno y aprovechar su influencia.
Objetivos:
Crear estrategias de ventas personalizadas para cada tipo de influenciador.
Resultados esperados:
Planes de acción específicos para involucrar y convencer a cada Influenciador de Compra.
Objetivos:
Aplicar los conceptos aprendidos a escenarios de ventas reales.
Resultados esperados:
Análisis de casos reales con identificación e involucramiento de los Influenciadores de Compra.
Acompañamiento por un coach experto en ventas estratégicas
Cada participante en el coaching “Identificar a las Cuatro Personas Claves de la Venta o los 4 ‘Influenciadores de Compra’” se beneficiará de un acompañamiento personalizado por parte de un coach experto en ventas estratégicas. Este acompañamiento está diseñado para ofrecer un apoyo continuo y personalizado a lo largo del programa, asegurando que cada participante obtenga el máximo beneficio del coaching.
Acompañamiento personalizado:
Cada participante será asignado a un coach dedicado que lo guiará a lo largo del programa. El coach estará disponible para responder preguntas, proporcionar retroalimentación constructiva y ayudar a superar los desafíos específicos que enfrente el participante.
Sesiones de coaching individuales:
Se organizarán sesiones de coaching individuales de manera regular para discutir los avances, objetivos y estrategias personalizadas. Estas sesiones permitirán adaptar el contenido del coaching a las necesidades específicas de cada participante.
Grupos de discusión y talleres interactivos:
Además de las sesiones individuales, los participantes podrán unirse a grupos de discusión y talleres interactivos para intercambiar ideas, compartir experiencias y aprender unos de otros. Estas sesiones grupales fomentarán el aprendizaje colaborativo y la aplicación práctica de los conceptos enseñados.
La metodología utilizada en este coaching se basa en una combinación de enfoques teóricos y prácticos, con el objetivo de asegurar una comprensión profunda y una aplicación efectiva de los conceptos de ventas estratégicas.
Enfoque teórico:
Enfoque práctico:
Evaluación y retroalimentación:
Seguimiento post-coaching:
Este enfoque integrado y completo garantiza que los participantes no solo adquieran una comprensión teórica de los conceptos de ventas estratégicas, sino que también desarrollen las habilidades prácticas necesarias para aplicarlos eficazmente en su carrera.
Al final del coaching “Identificar a las Cuatro Personas Claves de la Venta o los 4 ‘Influenciadores de Compra’”, los participantes habrán desarrollado y creado varios entregables tangibles y útiles que demostrarán su comprensión y su capacidad para aplicar los conceptos de ventas estratégicas. Estos entregables serán herramientas concretas que podrán utilizar en su trabajo diario para mejorar su desempeño en ventas.
Lo que los participantes habrán creado al finalizar el coaching:
Ejemplos de entregables específicos del coaching:
Estos entregables permitirán a los participantes demostrar su experiencia en ventas estratégicas y disponer de herramientas concretas para mejorar su desempeño y alcanzar sus objetivos de ventas. Al trabajar en estos entregables, los participantes aplicarán directamente los conceptos teóricos en contextos prácticos, reforzando así su aprendizaje y su confianza en sus habilidades.
3 semanas, con dos (2) sesiones de 45 minutos y una (1) sesión de retroalimentación y devolución de 30 minutos.
El formato completo de cada programa (sesión 1 – 45 min, sesión 2 – 45 min, sesión 3 – 30 min de retroalimentación y devolución) es ideal para directivos, gerentes de ventas y marketing, para acelerar sus ventas y ayudarles a tomar las mejores decisiones.
Podemos organizar sesiones colectivas, pero las limitamos a 5 personas para garantizar la máxima eficacia e interactividad.
Este programa puede iniciarse tanto durante picos de actividad como en períodos más tranquilos, incluido el verano.
Este formato individual puede aplicarse a cualquier persona y en cualquier rol, incluidos departamentos fuera de Ventas y Marketing.
Costo: 800 € por participante, con opciones de financiamiento disponibles si es necesario.
Para cualquier coaching unitario (1ª sesión sin compromiso de duración), el precio es de 300 € más impuestos. Reserve su sesión a través de este enlace: Reservar su sesión.
Cada sesión de coaching se compone de una parte teórica, donde se explican los conceptos en detalle, seguida de una parte práctica con ejercicios y simulaciones. Los participantes pueden hacer preguntas y recibir retroalimentación personalizada durante la sesión.
No hay requisitos formales para este coaching. Sin embargo, tener experiencia previa en ventas o en gestión comercial es una ventaja.
Todas las sesiones se graban y se ponen a disposición de los participantes. Si te pierdes una sesión, podrás verla en diferido a tu conveniencia.
Sí, cada participante recibirá materiales de curso detallados, estudios de casos, videos explicativos y herramientas prácticas para utilizar durante y después del coaching.
Además de las sesiones de coaching, los participantes tienen acceso a foros de discusión en línea, recursos adicionales y sesiones de preguntas y respuestas con los coaches.
Puede inscribirse en línea a través de nuestro sitio web o contactando a nuestro equipo por correo electrónico o teléfono. Una vez confirmada su inscripción, recibirá toda la información necesaria para comenzar el programa.
Ofrecemos un período de prueba de 14 días. Si, por alguna razón, no estás satisfecho con el coaching, puedes cancelar tu inscripción y obtener un reembolso completo dentro de este plazo.
Sí, nos esforzamos por hacer que nuestras formaciones sean accesibles para todos. Por favor, contáctanos para discutir tus necesidades específicas y así poder adaptar el programa en consecuencia.
Este coaching le proporcionará habilidades duraderas en ventas estratégicas, mejorando su eficacia y rendimiento de manera significativa. También se beneficiará de una red profesional extensa y de recursos continuos para apoyar su desarrollo profesional.
Esta información práctica le ayudará a planificar y preparar su participación en el coaching, asegurando que disponga de todos los recursos y el apoyo necesarios para tener éxito.
Jean-Charles Spanelis posee más de 20 años de experiencia en el campo de la venta estratégica. Habiendo ocupado cargos directivos en varias empresas de renombre, ha adquirido una experiencia profunda en gestión de ventas, desarrollo comercial y negociación. Jean-Charles es conocido por su capacidad para elaborar e implementar estrategias de ventas complejas, adaptadas a los entornos B2B y B2C.
Formación:
EDHEC Business School, Especialización en Finanzas de Mercado (Alumni Promoción 2001)
Experiencia:
Competencias:
Estrategia de ventas, Experticia en Finanzas y Tecnologías, negociación avanzada, gestión de la relación con el cliente, coaching de ventas, Consultoría y Apoyo en Proyectos.
Acceso a una biblioteca de recursos exclusivos:
Masterclass en vivo con expertos:
Webinarios mensuales:
Acceso a una comunidad en línea:
Herramientas y software profesionales:
Seguimiento personalizado post-coaching:
Llenar el formulario de inscripción: Complete el formulario en línea con su información personal y profesional.
Confirmación de la inscripción: Recibirá una confirmación por correo electrónico con los detalles del programa y las instrucciones para el pago.
Pago: Realice el pago según la opción elegida (disponible pago en varias cuotas).
Sesión de orientación: Participe en la sesión de orientación para conocer a los coaches y a los otros participantes, y obtener una introducción detallada del programa.
Inicio del coaching: Comience su recorrido de coaching con la primera sesión en línea, seguida de los talleres y las sesiones de coaching individual.
Próxima sesión:
Fechas importantes:
Calendario de sesiones futuras:
Sesión de otoño:
Sesión de invierno:
Clientes de todos los tamaños en Francia, Europa y fuera de Europa:
Crear y mantener un flujo constante de prospectos sigue siendo un desafío importante para cualquier empresa, sin importar su tamaño, desde sus inicios hasta su fase de crecimiento.
Estamos aquí para eso. ¡Conozcámonos para evaluar cómo podemos trabajar juntos!
En Finelis, gracias a un equipo experimentado y excelentes procesos, podemos cubrir todos sus canales de venta, así como sus necesidades de marketing y CRM.