Por Jean-Charles Spanelis – 03 julio 2023
El «reto» desde marzo de 2020 en el contexto Covid-19 o post-Covid19, donde la mayoría de las empresas están más acostumbradas a comunicarse por videoconferencia que a las reuniones presenciales, es ENTENDER la psicología de los clientes y prospectos.
En nuestro vídeo de BFM de diciembre de 2018 ya hablaba de «recetas»… ¡es hora de actualizar nuestras propias recetas 5 años después! El «reto» no es tener las mejores herramientas y las mejores personas, sino entender a tus clientes y prospectos.
La realidad de los responsables de PYME y VSE, y por tanto de 9 de cada 10 clientes en www.finelis.com y www.fineliscoaching.com, es: «Nunca es buen momento para empezar porque es caro y lleva mucho tiempo»…
Sin embargo, «cuanto antes empieces, antes estarás preparado para afrontar los nuevos cambios» Síntesis sobre la singularidad del modelo: «No somos una panadería que tiene que liquidar sus existencias». En Finelis, si no tenemos la solución adecuada para usted (la mejor combinación de personas, herramientas y buenas prácticas), no le venderemos nada, ¡lo que ocurre en 1 de cada 100 casos!
Nos adaptamos a sus objetivos y limitaciones financieras, que a su vez evolucionan con el tiempo.
En un mercado globalizado, la externalización comercial se revela como una solución clave para las PYMEs. Al combinar experticia y estrategia, inspirese en las prácticas de BDO y Grant Thornton para transformar sus desafíos en oportunidades.
¿Está su equipo de ventas rindiendo todo lo bien que podría? En un mercado en el que cada oportunidad cuenta, mejorar la productividad de las ventas ya no es una opción, sino una necesidad estratégica para los directores de PYME y VSE. Una productividad bien gestionada significa menos tiempo perdido, clientes potenciales mejor cualificados y ventas que despegan.
En 2025, las ventas van más allá de las herramientas modernas. Descubra por qué las técnicas tradicionales están recuperando su importancia y cómo integrarlas en su estrategia comercial para obtener resultados sostenibles.
En 2024, una estrategia customer-centric no es solo un beneficio, es una necesidad para competir. Descubra cómo Finelis puede ayudarle a colocar a sus clientes en el centro de su estrategia.
Los líderes de pymes y pequeñas empresas saben que contar con un equipo comercial de alto rendimiento es fundamental para mantenerse competitivo. Pero ¿cuáles son las competencias que definen a un buen comercial en 2025? Más allá de la facilidad para relacionarse, el comercial de hoy debe poseer una variedad de cualidades específicas para comprender las necesidades del cliente, adaptar su discurso y cerrar acuerdos con éxito.
La externalización de la dirección comercial genera debate: ¿es un impulsor estratégico para el crecimiento o una vía de escape para las empresas sin visión interna? Descubra cómo Finelis convierte esta solución en una alianza beneficiosa para ambas partes.