Por Nadia Bulcourt – 11 de abril de 2023
Si dirige una pequeña o mediana empresa, sabe que la contratación puede ser difícil y costosa. De hecho, no todo el mundo puede permitírselo. Por eso cada vez más directivos optan por la externalización de las ventas. Externalizar su dirección comercial es la solución que aporta a su empresa las competencias de un experto operativo y disponible.Esta metodología tiene muchas ventajas y evita, por ejemplo, el coste adicional de las cargas sociales y el estatuto del empleado. Pero eso no es todo. Usted mantiene cierta flexibilidad en su organización al tiempo que obtiene resultados sostenibles. En este artículo, le presentamos las principales ventajas de recurrir a un director comercial externalizado.
La externalización de une dirección comercial tiene muchas ventajas, sobre todo para las empresas muy pequeñas y las PYME. Para hacer frente a una competencia cada vez más dura, estas empresas ya no dudan en recurrir a proveedores de servicios profesionales externos que les aportan un verdadero apoyo para una gestión más eficaz de sus actividades comerciales. Por lo tanto, esto es lo que ganará externalizando su dirección comercial.
El director comercial externalizado aporta una visión externa a la estructura de su organización. Le aporta un nuevo análisis de su situación y una dosis de objetividad. Es un profesional experimentado que ya ha demostrado su valía en el sector de actividad de su empresa.
Por tanto, su experiencia es un activo valioso. También puede ayudarle a desarrollar sus competencias en marketing, ventas y gestión de las relaciones con los clientes. Está ahí para ofrecerle soluciones innovadoras. De este modo, su empresa tiene todas las cartas en la mano para hacer frente a la competencia.
Un director comercial externo a su organización le ayuda a definir una estrategia de ventas adaptada a su sector y a sus necesidades específicas. Le acompaña durante todo el proceso para ayudarle a comprender mejor el mercado y sus retos. Con la ayuda del consultor, podrá dirigirse a nuevos clientes potenciales y poner en marcha acciones para retenerlos. Se beneficiará de una mejor visibilidad y de un aumento significativo de sus ventas.
Al confiar la organización de las ventas a un ejecutivo experimentado, podrá reducir considerablemente los costes de su empresa. No necesita contratar a un empleado a tiempo completo y no hay costes de formación. También se beneficiará de una tarifa preferente para los servicios ofrecidos por el proveedor. Además, puede controlar mejor su presupuesto y ajustar el volumen de servicios a sus necesidades. De este modo, tendrá una visión global de la actividad de su organización.
El director externo de ventas se ocupa de la parte operativa de su negocio. Se ocupa de todas las tareas administrativas y logísticas, permitiéndole concentrarse en su actividad principal. Esto le ahorra tiempo y energía para poner en marcha acciones estratégicas. Además, usted se beneficia de un apoyo personalizado y de un seguimiento regular de su negocio.
Al externalizar su dirección comercial, obtendrá una estrategia eficaz adaptada a sus necesidades, con acciones específicas para aumentar sus ventas. El experto que trabaja para su empresa también analiza los resultados de su negocio y sugiere métodos para mejorar su rendimiento. Gracias a él, podrá lograr un crecimiento sostenible de su volumen de negocio.
Su equipo de ventas beneficia del apoyo de un profesional con experiencia. Éste puede proporcionarles herramientas, consejos y métodos de trabajo que les permitirán aumentar su productividad y alcanzar mejor sus objetivos. Esto les da una nueva dinámica y les permite asumir nuevos retos con verdadera motivación.
Al confiar su dirección comercial a un proveedor externo, podrá responder mejor a la competencia. Recibirá un análisis periódico de su mercado, que le permitirá tomar las decisiones adecuadas en el momento oportuno. Así podrá anticiparse a los acontecimientos y mantenerse un paso por delante de sus competidores.
En Finelis Coaching ofrecemos sesiones que pueden ser colectivas y/o individuales. Están dirigidas a fundadores y directivos, así como a directores comerciales y equipos de ventas de pequeñas y medianas empresas B2B. Nos centramos en la acción inmediata y le recomendamos que ponga en práctica nuestras lecciones durante un periodo mínimo de 6 meses.
Ofrecemos coaching en cualquier lugar del mundo. No hay límites geográficos. De hecho, ofrecemos servicios por videoconferencia o en persona, dependiendo de su situación.
Cuando opta por un contrato de coaching de 12 meses o más, nos aseguramos de tener al menos una reunión física con el director o directores de la empresa, especialmente para la fase de lanzamiento (o «kick-off«). Durante esta primera visita, también cubrimos la mitad de los gastos de desplazamiento.
Ofrecemos una variedad de sesiones de coaching que se adaptan al nivel de madurez comercial de cada uno de nuestros clientes. Para conocer su situación comercial, establecemos un diagnóstico inicial gratuito durante una conversación telefónica. Esta llamada es sin compromiso y usted es libre de decidir si quiere probar la aventura con nosotros o no.
La externalización de la dirección comercial no es igual para todas las empresas. Por eso, en Finelis Coaching, podemos abordar varios temas en función de tus objetivos de crecimiento. Establecemos sesiones a medida que le permitirán mejorar las herramientas y prácticas de su red de ventas en Francia y en el extranjero. Además, gracias a estas sesiones personalizadas, podrá optimizar sus procesos de venta a distancia y reforzar la cohesión dentro de su departamento de ventas.
En un mercado globalizado, la externalización comercial se revela como una solución clave para las PYMEs. Al combinar experticia y estrategia, inspirese en las prácticas de BDO y Grant Thornton para transformar sus desafíos en oportunidades.
¿Está su equipo de ventas rindiendo todo lo bien que podría? En un mercado en el que cada oportunidad cuenta, mejorar la productividad de las ventas ya no es una opción, sino una necesidad estratégica para los directores de PYME y VSE. Una productividad bien gestionada significa menos tiempo perdido, clientes potenciales mejor cualificados y ventas que despegan.
En 2025, las ventas van más allá de las herramientas modernas. Descubra por qué las técnicas tradicionales están recuperando su importancia y cómo integrarlas en su estrategia comercial para obtener resultados sostenibles.
En 2024, una estrategia customer-centric no es solo un beneficio, es una necesidad para competir. Descubra cómo Finelis puede ayudarle a colocar a sus clientes en el centro de su estrategia.
Los líderes de pymes y pequeñas empresas saben que contar con un equipo comercial de alto rendimiento es fundamental para mantenerse competitivo. Pero ¿cuáles son las competencias que definen a un buen comercial en 2025? Más allá de la facilidad para relacionarse, el comercial de hoy debe poseer una variedad de cualidades específicas para comprender las necesidades del cliente, adaptar su discurso y cerrar acuerdos con éxito.
La externalización de la dirección comercial genera debate: ¿es un impulsor estratégico para el crecimiento o una vía de escape para las empresas sin visión interna? Descubra cómo Finelis convierte esta solución en una alianza beneficiosa para ambas partes.
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