Este coaching se centra en la identificación y comprensión de los cuatro tipos de competencia a los que puedes enfrentarte durante una venta: el competidor más barato, el uso de recursos internos, la asignación del presupuesto a otros objetivos, o la inacción. Al comprender estos tipos de competencia, podrás adaptar tu estrategia para maximizar tus posibilidades de éxito.
Identificar los cuatro tipos de competencia.
Comprender las motivaciones detrás de cada tipo de competencia.
Desarrollar estrategias para contrarrestar cada tipo de competencia.
Mejorar la eficacia de tus acciones comerciales y aumentar tus tasas de conversión.
Objetivos
Comprender los cuatro tipos de competencia y su impacto en el proceso de venta.
Resultados esperados:
Conocimiento de los conceptos básicos y capacidad para identificar cada tipo de competencia.
Objetivos:
Identificar y analizar a los competidores que ofrecen alternativas más baratas.
Resultados esperados:
Estrategias para demostrar el valor y los beneficios de tu oferta frente a precios más bajos.
Objetivos:
Analizar las situaciones en las que los prospectos prefieren utilizar sus recursos internos.
Resultados esperados:
Estrategias para demostrar el valor añadido de tu solución en comparación con los recursos internos.
Objetivos:
Aplicar las estrategias aprendidas a situaciones reales.
Resultados esperados:
Análisis de casos reales y retroalimentación sobre la aplicación de las estrategias.
Cada participante en el coaching «Conocer los Cuatro Tipos de Competencia» recibirá un apoyo personalizado de un entrenador experto en ventas estratégicas. Este acompañamiento está diseñado para ofrecer asistencia continua y personalizada a lo largo del programa, asegurando que cada participante obtenga el máximo beneficio del coaching.
Apoyo personalizado:
La metodología utilizada en este coaching se basa en una combinación de enfoques teóricos y prácticos, con el objetivo de asegurar una comprensión profunda y una aplicación efectiva de los conceptos de venta estratégica.
Enfoque Teórico:
Enfoque Práctico:
Evaluación y Retroalimentación:
Seguimiento Post-Coaching:
Este enfoque integrado y completo garantiza que los participantes no solo adquieran una comprensión teórica de los conceptos de venta estratégica, sino que también desarrollen las habilidades prácticas necesarias para aplicarlos de manera efectiva en su carrera.
3 semanas, con dos (2) sesiones de 45 minutos y una (1) sesión de restitución y retroalimentación de 30 minutos.
El formato completo de cada programa (sesión 1 – 45 min, sesión 2 – 45 min, sesión 3 – 30 min de retroalimentación y restitución) es ideal para directivos, gerentes de ventas y marketing, ya que ayuda a acelerar sus ventas y a tomar las mejores decisiones.
Podemos organizar sesiones grupales, pero las limitamos a 5 personas para garantizar la máxima eficacia e interacción.
Este programa puede iniciarse tanto durante picos de actividad como en períodos de calma, incluyendo el verano.
Este formato individual puede aplicarse a cualquier persona y a cualquier rol, incluyendo departamentos ajenos a Ventas y Marketing.
Costo: 800 € por participante, con opciones de financiación disponibles si es necesario.
Para cualquier coaching unitario (primera sesión sin compromiso de duración), el precio es de 300 € sin IVA. Reserva tu sesión a través de este enlace: Reservar tu sesión
Cada sesión de coaching consta de una parte teórica en la que se explican los conceptos en detalle, seguida de una parte práctica con ejercicios y simulaciones. Los participantes pueden hacer preguntas y recibir retroalimentación en tiempo real.
No hay requisitos formales para este coaching. Sin embargo, tener experiencia previa en ventas o en gestión comercial es una ventaja.
Todas las sesiones se graban y están a disposición de los participantes. Si te pierdes una sesión, podrás verla en diferido cuando te convenga.
Además de las sesiones de coaching, los participantes tienen acceso a foros de discusión en línea, recursos adicionales y sesiones de preguntas y respuestas con los coaches.
Puedes inscribirte en línea a través de nuestro sitio web o contactando a nuestro equipo por correo electrónico o teléfono. Una vez confirmada tu inscripción, recibirás toda la información necesaria para comenzar el programa.
Sí, nos esforzamos por hacer que nuestras formaciones sean accesibles para todos. Por favor, contáctanos para discutir tus necesidades específicas para que podamos adaptar el programa en consecuencia.
Este coaching te proporcionará habilidades duraderas en venta estratégica, mejorando significativamente tu eficacia y desempeño. También te beneficiarás de una red profesional amplia y de recursos continuos para apoyar tu desarrollo profesional.
Esta información práctica te ayudará a planificar y preparar tu participación en el coaching, asegurándote de que cuentes con todos los recursos y el apoyo necesario para tener éxito.
Jean-Charles Spanelis cuenta con más de 20 años de experiencia en el ámbito de la venta estratégica. Habiendo ocupado cargos directivos en varias empresas de renombre, ha adquirido una profunda experiencia en gestión de ventas, desarrollo comercial y negociación. Jean-Charles es reconocido por su capacidad para elaborar e implementar estrategias de venta complejas, adaptadas a los entornos B2B y B2C.
Formación:
EDHEC Business School
Especialización en Finanzas de Mercado (Alumni Promo 2001)
Experiencia:
Competencias:
Estrategia de ventas, Expertise en Finanzas y Tecnologías, negociación avanzada, gestión de la relación con el cliente, coaching de ventas, Consultoría y Acompañamiento de Proyectos.
Rellenar el formulario de inscripción: Completa el formulario en línea con tus datos personales y profesionales.
Confirmación de la inscripción: Recibirás una confirmación por correo electrónico con los detalles del programa y las instrucciones para el pago.
Pago: Realiza el pago según la opción elegida (disponible opción de pago en varias cuotas).
Sesión de orientación: Participa en la sesión de orientación para conocer a los coaches y a los demás participantes, y obtener una introducción detallada del programa.
Inicio del coaching: Comienza tu recorrido de coaching con la primera sesión en línea, seguida de los talleres y las sesiones de coaching individual
Próxima sesión:
Fechas importantes:
Calendario de sesiones futuras:
Sesión de otoño:
Sesión de invierno:
Clientes de todos los tamaños en Francia, en Europa y fuera de Europa:
startups innovadoras que necesitan desarrollar sus ventas a los grandes grupos internacionales que requieren hacer avanzar a sus equipos.
Crear y mantener un flujo constante de prospectos sigue siendo un desafío importante para cualquier empresa, sin importar su tamaño, desde su inicio hasta su fase de consolidación.
Estamos aquí para eso. ¡Conozcámonos para evaluar cómo podemos trabajar juntos!
En Finelis, gracias a un equipo experimentado y excelentes procesos, podemos cubrir todos tus canales de venta, así como tus necesidades de marketing y CRM.