Este coaching le guía en la identificación y comprensión de los roles y el grado de influencia de los Buying Influencers (BI) en el proceso de venta. Al conocer su influencia en el resultado de la venta, podrá determinar el mejor momento para contactarlos y comprender su posición con respecto a su solución, evitando así las pérdidas de ventas.
Cada participante en el coaching “Conocer el Papel y el Grado de Influencia de los Buying Influencers” recibirá un acompañamiento personalizado por un coach experto en ventas estratégicas. Este acompañamiento está diseñado para ofrecer un apoyo continuo y personalizado a lo largo del programa, asegurando que cada participante obtenga el máximo provecho del coaching.
Acompañamiento personalizado:
Cada participante será asignado a un coach dedicado que lo guiará durante todo el programa. El coach estará disponible para responder preguntas, proporcionar comentarios constructivos y ayudar a superar los desafíos específicos que enfrente el participante.
Sesiones de coaching individuales:
Se organizarán sesiones de coaching uno a uno de forma regular para discutir el progreso, los objetivos y las estrategias personalizadas. Estas sesiones permitirán adaptar el contenido del coaching a las necesidades específicas de cada participante.
Grupos de discusión y talleres interactivos:
Además de las sesiones individuales, los participantes podrán unirse a grupos de discusión y talleres interactivos para intercambiar ideas, compartir experiencias y aprender unos de otros. Estas sesiones grupales fomentarán el aprendizaje colaborativo y la aplicación práctica de los conceptos enseñados.
La metodología utilizada en este coaching se basa en una combinación de enfoques teóricos y prácticos, con el objetivo de asegurar una comprensión profunda y una aplicación efectiva de los conceptos de ventas estratégicas.
Enfoque teórico:
Enfoque práctico:
Seguimiento post-coaching:
Este enfoque integrado y completo garantiza que los participantes no solo adquieran una comprensión teórica de los conceptos de ventas estratégicas, sino que también desarrollen las habilidades prácticas necesarias para aplicarlas de manera efectiva en sus carreras.
Al final del coaching “Conocer el Papel y el Grado de Influencia de los Buying Influencers”, los participantes habrán desarrollado y creado varios entregables tangibles y útiles que demostrarán su comprensión y capacidad para aplicar los conceptos de ventas estratégicas. Estos entregables serán herramientas concretas que podrán utilizar en su trabajo diario para mejorar su rendimiento en ventas.
Lo que los participantes habrán creado al final del coaching:
Ejemplos de entregables específicos del coaching:
Estos entregables permitirán a los participantes demostrar su experiencia en ventas estratégicas y contar con herramientas concretas para mejorar su desempeño y alcanzar sus objetivos de ventas. Al trabajar en estos entregables, los participantes aplicarán directamente los conceptos teóricos en contextos prácticos, reforzando así su aprendizaje y confianza en sus habilidades.
3 semanas, con dos (2) sesiones de 45 minutos y una (1) sesión de retroalimentación y devolución de 30 minutos.
El formato completo de cada programa (sesión 1 – 45 min, sesión 2 – 45 min, sesión 3 – 30 min de retroalimentación y devolución) es ideal para directivos, gerentes de ventas y marketing, para acelerar sus ventas y ayudarles a tomar las mejores decisiones.
Podemos organizar sesiones colectivas, pero las limitamos a 5 personas para garantizar la máxima eficacia e interactividad.
Este programa puede iniciarse tanto durante picos de actividad como en períodos de baja actividad, incluyendo el verano.
Este formato individual puede aplicarse a cualquier persona y a cualquier rol, incluyendo departamentos fuera de Ventas y Marketing.
Costo: 800 € por participante, con opciones de financiación disponibles si es necesario.
Para cualquier coaching unitario (primera sesión sin compromiso de duración), el precio es de 300 € sin impuestos. Reserva tu sesión a través de este enlace: Reservar tu sesión
No hay requisitos formales para este coaching. Sin embargo, tener experiencia previa en ventas o en gestión comercial es una ventaja.
Todas las sesiones se graban y se ponen a disposición de los participantes. Si te pierdes una sesión, podrás verla en diferido a tu conveniencia.
Sí, cada participante recibirá materiales de curso detallados, estudios de caso, videos explicativos y herramientas prácticas para usar durante y después del coaching.
Además de las sesiones de coaching, los participantes tienen acceso a foros de discusión en línea, recursos adicionales y sesiones de preguntas y respuestas con los coaches.
Puedes inscribirte en línea a través de nuestro sitio web o contactando a nuestro equipo por correo electrónico o teléfono. Una vez confirmada tu inscripción, recibirás toda la información necesaria para comenzar el programa.
Ofrecemos un período de prueba de 14 días. Si, por alguna razón, no estás satisfecho con el coaching, puedes cancelar tu inscripción y obtener un reembolso completo dentro de ese plazo.
Sí, nos esforzamos por hacer que nuestras formaciones sean accesibles para todos. Por favor, contáctanos para discutir tus necesidades específicas para que podamos adaptar el programa en consecuencia.
Este coaching te proporcionará habilidades duraderas en ventas estratégicas, mejorando tu eficacia y rendimiento de manera significativa. También te beneficiarás de una red profesional amplia y de recursos continuos para apoyar tu desarrollo profesional.
Jean-Charles Spanelis cuenta con más de 20 años de experiencia en el ámbito de la venta estratégica. Habiendo ocupado cargos directivos en varias empresas de renombre, ha adquirido una experiencia profunda en gestión de ventas, desarrollo comercial y negociación. Jean-Charles es reconocido por su capacidad para elaborar e implementar estrategias de venta complejas, adaptadas a los entornos B2B y B2C.
Formación:
Experiencia:
Competencias:
Recursos adicionales ofrecidos:
Acceso a una biblioteca de recursos exclusivos:
Masterclass en vivo con expertos:
Webinars mensuales:
Acceso a una comunidad en línea:
Herramientas y software profesionales:
Seguimiento personalizado post-coaching:
Rellenar el formulario de inscripción: Completa el formulario en línea con tu información personal y profesional.
Confirmación de la inscripción: Recibirás una confirmación por correo electrónico con los detalles del programa y las instrucciones para el pago.
Pago: Realiza el pago según la opción elegida (disponible pago en varias veces).
Sesión de orientación: Participa en la sesión de orientación para conocer a los coaches y a los demás participantes, y obtener una introducción detallada del programa.
Inicio del coaching: Comienza tu trayectoria de coaching con la primera sesión en línea, seguida de los talleres y las sesiones de coaching individual.
Próxima sesión:
Fecha de inicio: 15 de julio de 2024
Fecha de finalización: 6 de septiembre de 2024
Fechas importantes:
Fecha límite de inscripción: 8 de julio de 2024
Sesión de orientación: 10 de julio de 2024
Primer webinar en vivo: 17 de julio de 2024
Calendario de sesiones futuras:
Sesión de otoño:
Fecha de inicio: 1 de octubre de 2024
Fecha de finalización: 22 de noviembre de 2024
Fecha límite de inscripción: 24 de septiembre de 2024
Sesión de invierno:
Fecha de inicio: 5 de enero de 2025
Fecha de finalización: 27 de febrero de 2025
Fecha límite de inscripción: 29 de diciembre de 2024
Clientes de todos los tamaños en Francia, en Europa y fuera de Europa:
startups innovadoras que necesitan desarrollar sus ventas a los grandes grupos internacionales que requieren hacer avanzar a sus equipos.
Crear y mantener un flujo constante de prospectos sigue siendo un desafío importante para cualquier empresa, sin importar su tamaño, desde su inicio hasta su fase de consolidación.
Estamos aquí para eso. ¡Conozcámonos para evaluar cómo podemos trabajar juntos!
En Finelis, gracias a un equipo experimentado y excelentes procesos, podemos cubrir todos tus canales de venta, así como tus necesidades de marketing y CRM.