Por Jean-Charles Spanelis – 17 de junio de 2024
En este video exclusivo, Jean-Charles Spanelis compara los costos salariales de un comercial interno con los de la externalización comercial en 2024 en Europa.
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Un buen coach comercial no solo da consejos: guía, estructura y optimiza tu fuerza de ventas. Descubre las 5 competencias clave que garantizan un acompañamiento comercial eficaz y exitoso.
En un mercado globalizado, la externalización comercial se revela como una solución clave para las PYMEs. Al combinar experticia y estrategia, inspirese en las prácticas de BDO y Grant Thornton para transformar sus desafíos en oportunidades.
¿Está su equipo de ventas rindiendo todo lo bien que podría? En un mercado en el que cada oportunidad cuenta, mejorar la productividad de las ventas ya no es una opción, sino una necesidad estratégica para los directores de PYME y VSE. Una productividad bien gestionada significa menos tiempo perdido, clientes potenciales mejor cualificados y ventas que despegan.
En 2025, las ventas van más allá de las herramientas modernas. Descubra por qué las técnicas tradicionales están recuperando su importancia y cómo integrarlas en su estrategia comercial para obtener resultados sostenibles.
En 2024, una estrategia customer-centric no es solo un beneficio, es una necesidad para competir. Descubra cómo Finelis puede ayudarle a colocar a sus clientes en el centro de su estrategia.
Los líderes de pymes y pequeñas empresas saben que contar con un equipo comercial de alto rendimiento es fundamental para mantenerse competitivo. Pero ¿cuáles son las competencias que definen a un buen comercial en 2025? Más allá de la facilidad para relacionarse, el comercial de hoy debe poseer una variedad de cualidades específicas para comprender las necesidades del cliente, adaptar su discurso y cerrar acuerdos con éxito.