Categoría: Negocios y ADN

Les compétences essentielles d'un commercial performant
Coaching

Las competencias esenciales de un comercial exitoso en 2025

Los líderes de pymes y pequeñas empresas saben que contar con un equipo comercial de alto rendimiento es fundamental para mantenerse competitivo. Pero ¿cuáles son las competencias que definen a un buen comercial en 2025? Más allá de la facilidad para relacionarse, el comercial de hoy debe poseer una variedad de cualidades específicas para comprender las necesidades del cliente, adaptar su discurso y cerrar acuerdos con éxito.

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Nadia Bulcourt noviembre 18, 2024
Jean-Charles Spanelis évoque l'essence de vendre
Negocios y ADN

La Esencia de las Ventas: Comprender el Verdadero Significado de Vender

En este video, Jean-Charles Spanelis, experto en estrategia comercial, comparte sus conocimientos sobre la esencia de las ventas y cómo comprender el verdadero significado de vender. Aprende sobre la escucha activa, la creación de valor, el establecimiento de la confianza y la adopción de un enfoque ético en tus ventas.

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Jean-Charles Spanelis julio 29, 2024
Jean-Charles Spanelis évoque l'externalisation commerciale avec Finelis
Negocios y ADN

Externalización de ventas con Finelis

Aprende cómo Finelis ayuda a las empresas a externalizar sus ventas, ofreciendo soluciones personalizadas para optimizar el rendimiento comercial.

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Jean-Charles Spanelis julio 22, 2024
Departamento comercial eficaz
Estrategias Empresariales

Las 7 capacidades esenciales de un departamento de ventas activo y de alto rendimiento

Este artículo explora en profundidad las siete capacidades cruciales que necesita un departamento de ventas para prosperar en un entorno dinámico. Desde la gestión ágil de equipos hasta la estrategia de ventas, descubra cómo reforzar estas capacidades para garantizar que su departamento de ventas rinda y siga siendo competitivo.

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Nadia Bulcourt abril 29, 2024
organizacion comercial
Coaching

La Organización Comercial: los 3 niveles de madurez

Disponer de una buena organización de ventas dentro de su empresa es esencial si quiere destacar frente a una competencia cada vez más dura. El papel de los comerciales ya no se limita al proceso de venta. Se trata sobre todo de la relación que mantienen con sus clientes, de la solidez de sus propuestas y de la imagen de su empresa.

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Nadia Bulcourt julio 23, 2023