Este artículo explora en profundidad las siete capacidades cruciales que necesita un departamento de ventas para prosperar en un entorno dinámico. Desde la gestión ágil de equipos hasta la estrategia de ventas, descubra cómo reforzar estas capacidades para garantizar que su departamento de ventas rinda y siga siendo competitivo.
Un CRM es una herramienta inestimable para gestionar tus contactos e interacciones, pero la verdadera magia reside en la capacidad de evaluar la calidad de la relación con tus prospectos. Reconocer y valorar a aquellos que realmente tienen posibilidades de convertirse en clientes puede marcar toda la diferencia para tu negocio
Los informes de actividad comercial son herramientas comunes en el mundo empresarial. Pero, ¿son verdaderamente útiles o simplemente otro documento en el montón? Desentrañemos su verdadera relevancia en el panorama comercial.
Optimice su organización de ventas y su madurez comercial Por Nadia Bulcourt – 04 de enero de 2024Actualizado el 21 de enero de 2024 https://www.youtube.com/watch?v=0ghYaJs2eZk
Encontrar el equilibrio perfecto entre expansión y eficacia en el departamento de ventas puede ser todo un reto. Este artículo explora estrategias innovadoras para hacer crecer su equipo sin comprometer la productividad. Descubra cómo atraer talento, implantar procesos eficientes y optimizar su estructura organizativa para un crecimiento suave y sostenible.
El modelo único de Finelis y su evolución desde 2009 Por Nadia Bulcourt – 03 julio 2023Actualizado el 14 de enero de 2024 https://youtu.be/rovb0AwFOhg ¡Transforme
En 2023, el mundo empresarial es más competitivo que nunca. Las empresas buscan constantemente nuevas formas de llegar a su público objetivo y generar clientes potenciales cualificados. A pesar de la aparición de nuevas tecnologías y canales de marketing innovadores, la prospección por teléfono sigue siendo uno de los métodos más eficaces para establecer relaciones comerciales duraderas con nuevos clientes.
Con el auge de la tecnología y los medios digitales, cada vez más marcas y empresas quieren explotar la multicanalidad para llegar a un público más amplio. Pero, ¿qué es la multicanalidad? En pocas palabras, se trata de utilizar diferentes canales de comunicación para llegar a los consumidores.
Establecer un calendario de prospección permite a una empresa crear una hoja de ruta que incluya las distintas acciones comerciales que deben llevarse a cabo. Cada comercial tiene así la posibilidad de programar individualmente sus planes de prospección y seguir en tiempo real la evolución de sus acciones comerciales.
El indicador kpi: ¿para qué sirve en su empresa? Por Nadia Bulcourt – 16 de enero de 2023 El indicador KPI, un aliado indispensable para