Este coaching te enseña a definir e identificar el perfil de tu cliente ideal (Perfil del Cliente Ideal, PCI). Al comprender los criterios demográficos y psicográficos que caracterizan a tus mejores clientes, podrás orientar de manera más efectiva tus esfuerzos de venta y marketing.
– Desarrollar una comprensión clara de lo que constituye un cliente ideal para tu empresa.
– Aprender a utilizar criterios demográficos y psicográficos para segmentar y orientar a tus prospectos.
– Mejorar la efectividad de tus estrategias de ventas y marketing.
– Aumentar la satisfacción del cliente y la fidelización.
Objetivos:
Resultados esperados:
Objetivos:
Resultados esperados:
Objetivos:
Resultados esperados:
Objetivos:
Aprender a recopilar datos demográficos y psicográficos relevantes.
Resultados esperados:
Compilación y análisis de datos para identificar tendencias y patrones.
Objetivos:
Sintetizar la información recopilada para crear un ICP (Ideal Customer Profile) detallado.
Resultados esperados:
Creación de uno o varios perfiles de clientes ideales para tu empresa
Objetivos:
Integrar el ICP en tus estrategias de ventas y marketing.
Resultados esperados:
Desarrollo de campañas dirigidas basadas en el ICP.
Objetivos:
Aprender a ajustar y refinar el ICP en función de los comentarios y resultados obtenidos.
Resultados esperados:
Capacidad para actualizar el ICP para que siga siendo relevante y eficaz.
Cada participante en el programa de coaching «Aprender a Reconocer al Cliente Ideal (Ideal Client Profile ICP)» recibirá un acompañamiento personalizado por un coach experto en ventas estratégicas. Este acompañamiento está diseñado para ofrecer un apoyo continuo y personalizado a lo largo del programa, asegurando que cada participante obtenga el máximo beneficio del coaching.
Acompañamiento personalizado: Cada participante será asignado a un coach dedicado que lo guiará durante todo el programa. El coach estará disponible para responder preguntas, proporcionar retroalimentación constructiva y ayudar a superar los desafíos específicos que enfrente el participante.
Sesiones de coaching individuales: Se organizarán sesiones de coaching uno a uno de manera regular para discutir los progresos, objetivos y estrategias personalizadas. Estas sesiones permitirán adaptar el contenido del coaching a las necesidades específicas de cada participante.
Grupos de discusión y talleres interactivos: Además de las sesiones individuales, los participantes podrán unirse a grupos de discusión y talleres interactivos para intercambiar ideas, compartir experiencias y aprender unos de otros. Estas sesiones grupales fomentarán el aprendizaje colaborativo y la aplicación práctica de los conceptos enseñados.
Al final del coaching «Aprender a Reconocer al Cliente Ideal (Ideal Client Profile ICP)», los participantes habrán desarrollado y creado varios entregables tangibles y útiles que demostrarán su comprensión y su capacidad para aplicar los conceptos de ventas estratégicas. Estos entregables serán herramientas concretas que podrán utilizar en su trabajo diario para mejorar su rendimiento en ventas.
Uno o más perfiles de clientes ideales detallados: Los participantes habrán creado perfiles completos que describen a sus clientes ideales, basados en datos demográficos y psicográficos precisos.
Una estrategia de ventas y marketing dirigida basada en el ICP: Se desarrollará una estrategia que aplique directamente los conocimientos adquiridos sobre el ICP para dirigir las acciones de ventas y marketing de manera más efectiva.
Un plan de acción para la recolección continua y el análisis de datos de clientes: Los participantes elaborarán un plan detallado para seguir recopilando y analizando datos, asegurando que sus perfiles de clientes se mantengan actualizados y relevantes.
Informes de análisis demográfico y psicográfico: Documentos que presentan un análisis exhaustivo de los datos relevantes, utilizados para crear el ICP.
Documentación del ICP: Un dossier completo que describe en detalle el perfil del cliente ideal, incluyendo todos los datos y características esenciales.
Presentaciones de las estrategias desarrolladas: Presentaciones formales que resumen las estrategias de ventas y marketing diseñadas, listas para ser implementadas en el entorno profesional.
Estos entregables permitirán a los participantes demostrar su experiencia en ventas estratégicas y contar con herramientas concretas para mejorar su rendimiento y alcanzar sus objetivos de ventas. Al trabajar en estos entregables, los participantes aplicarán directamente los conceptos teóricos en contextos prácticos, lo que reforzará su aprendizaje y aumentará su confianza en sus habilidades.
3 semanas, con dos (2) sesiones de 45 minutos y una (1) sesión de retroalimentación y devolución de 30 minutos.
El formato completo de cada programa (sesión 1 – 45 min, sesión 2 – 45 min, sesión 3 – 30 min de feedback y devolución) se aplica perfectamente a directivos, gerentes de ventas y marketing para acelerar sus ventas y ayudarles a tomar las mejores decisiones.
Podemos organizar sesiones colectivas, pero las limitamos a 5 personas para garantizar la máxima eficacia e interactividad.
Cada sesión de coaching se compone de una parte teórica donde se explican los conceptos en detalle, seguida de una parte práctica con ejercicios y simulaciones. Los participantes pueden hacer preguntas y recibir retroalimentación en tiempo real.
No hay requisitos formales para este coaching. Sin embargo, tener experiencia previa en ventas o gestión comercial es un plus.
Todas las sesiones son grabadas y puestas a disposición de los participantes. Si te pierdes una sesión, podrás verla en diferido a tu conveniencia.
Sí, cada participante recibirá materiales de curso detallados, estudios de caso, videos explicativos y herramientas prácticas para usar durante y después del coaching.
Además de las sesiones de coaching, los participantes tienen acceso a foros de discusión en línea, a recursos adicionales y a sesiones de preguntas y respuestas (Q&A) con los coaches.
Puedes inscribirte en línea a través de nuestro sitio web o contactando a nuestro equipo por correo electrónico o teléfono. Una vez confirmada tu inscripción, recibirás toda la información necesaria para comenzar el programa.
Ofrecemos un período de prueba de 14 días. Si, por alguna razón, no estás satisfecho con el coaching, puedes cancelar tu inscripción y obtener un reembolso completo dentro de este plazo.
Sí, nos esforzamos por hacer que nuestras formaciones sean accesibles para todos. Por favor, contáctanos para discutir tus necesidades específicas y así podamos adaptar el programa en consecuencia.
Este coaching te proporcionará habilidades duraderas en ventas estratégicas, mejorando significativamente tu eficiencia y rendimiento. También te beneficiarás de una red profesional ampliada y de recursos continuos para apoyar tu desarrollo profesional.
Esta información práctica te ayudará a planificar y preparar tu participación en el coaching, asegurando que tengas todas las herramientas y el apoyo necesarios para tener éxito.
Jean-Charles Spanelis cuenta con más de 20 años de experiencia en el ámbito de las ventas estratégicas. Habiendo ocupado puestos de dirección en varias empresas de renombre, ha adquirido una profunda experiencia en la gestión de ventas, desarrollo comercial y negociación. Jean-Charles es reconocido por su capacidad para elaborar e implementar estrategias de ventas complejas, adaptadas a los entornos B2B y B2C.
Formación:
Experiencia:
Competencias:
Formulario de inscripción: Complete el formulario en línea con su información personal y profesional.
Confirmación de la inscripción: Recibirá una confirmación por correo electrónico con los detalles del programa y las instrucciones para el pago.
Pago: Realice el pago según la opción elegida (pago en varias cuotas disponible).
Sesión de orientación: Participe en la sesión de orientación para conocer a los entrenadores y a los demás participantes, y obtener una introducción detallada del programa.
Inicio del coaching: Comience su recorrido de coaching con la primera sesión en línea, seguida de los talleres y las sesiones de coaching individual.
Clientes de todos los tamaños en Francia, en Europa y fuera de Europa:
startups innovadoras que necesitan desarrollar sus ventas y los grupos internacionales más grandes que requieren hacer progresar a sus equipos.
Crear y cultivar un flujo regular de prospectos sigue siendo un desafío importante para cualquier empresa, sin importar su tamaño, desde su nacimiento hasta su fase de consolidación.
Estamos aquí para eso. ¡Conozcámonos para evaluar cómo podemos trabajar juntos!
En Finelis, gracias a un equipo experimentado y a excelentes procesos, podemos cubrir todos sus canales de venta, así como sus necesidades de marketing y CRM.