Ce coaching se concentre sur la distinction entre les victoires individuelles (Wins) et les résultats organisationnels (Results) dans le processus de vente. Tandis que les résultats se rapportent aux bénéfices pour l’entreprise, les victoires sont des gains personnels ressentis au niveau individuel, tant pour le vendeur que pour l’acheteur. L’objectif est de combiner les deux pour construire des relations durables et fructueuses avec les clients.
Comprendre les concepts de victoires individuelles et de résultats organisationnels.
Connaissance des différences et des complémentarités entre wins et results.
Apprendre à repérer les gains personnels pour les clients et les vendeurs.
Capacité à identifier les victoires individuelles dans le processus de vente.
Savoir reconnaître les bénéfices organisationnels pour l’entreprise.
Techniques pour mesurer et valoriser les résultats organisationnels.
Développer des stratégies pour aligner les victoires individuelles et les résultats organisationnels.
Plans d’action pour harmoniser les gains personnels et les objectifs d’entreprise.
Apprendre à valoriser et à célébrer les victoires personnelles des clients.
Techniques pour renforcer la satisfaction et la fidélisation des clients.
Savoir motiver les équipes de vente en reconnaissant leurs succès personnels.
Stratégies pour encourager et valoriser les victoires individuelles des vendeurs.
Appliquer les concepts appris à des situations réelles de vente.
Analyse de cas réels avec identification et valorisation des wins et results.
Chaque participant au coaching « Différencier Victoire Et Résultat (Wins Vs Results) » bénéficiera d’un accompagnement personnalisé par un coach expert en vente stratégique. Cet accompagnement est conçu pour offrir un soutien continu et personnalisé tout au long du programme, assurant que chaque participant tire le maximum de bénéfices du coaching.
La méthodologie utilisée durant ce coaching repose sur une combinaison d’approches théoriques et pratiques, visant à assurer une compréhension approfondie et une application efficace des concepts de vente stratégique.
Cette approche intégrée et complète garantit que les participants non seulement acquièrent une compréhension théorique des concepts de vente stratégique, mais aussi qu’ils développent les compétences pratiques nécessaires pour les appliquer efficacement dans leur carrière.
À la fin du coaching « Différencier Victoire Et Résultat (Wins Vs Results)« , les participants auront développé et créé plusieurs livrables tangibles et utiles qui démontreront leur compréhension et leur capacité à appliquer les concepts de vente stratégique. Ces livrables seront des outils concrets qu’ils pourront utiliser dans leur travail quotidien pour améliorer leurs performances en vente.
Ces livrables permettront aux participants de démontrer leur expertise en vente stratégique et de disposer d’outils concrets pour améliorer leurs performances et atteindre leurs objectifs de vente. En travaillant sur ces livrables, les participants appliqueront directement les concepts théoriques dans des contextes pratiques, renforçant ainsi leur apprentissage et leur confiance en leurs compétences.
3 semaines, avec deux (2) sessions de 45 minutes et une (1) session de restitution et feedback de 30 minutes.
Le format complet de chaque programme (session 1 – 45 min, session 2 – 45 min, session 3 – 30 min de feedback & restitution) s’applique parfaitement aux dirigeants, managers ventes et marketing pour accélérer leurs ventes et les aider à prendre les meilleures décisions.
Nous pouvons organiser des sessions collectives mais les limitons à 5 personnes pour une efficacité et une interactivité maximales.
Ce programme peut être lancé aussi bien pendant des pics d’activités que des périodes creuses, y compris l’été.
Ce format individuel peut donc s’appliquer à n’importe quelle personne et quel que soit son rôle, y compris des départements hors Ventes et Marketing.
Coût : 800 € par participant, avec des options de financement disponibles si besoin.
Pour tout coaching unitaire (1ère session sans engagement de durée), le prix est de 300 € hors taxe. Réservez votre session via ce lien : Réserver votre session
Chaque session de coaching se compose d’une partie théorique où les concepts sont expliqués en détail, suivie d’une partie pratique avec des exercices et des simulations. Les participants peuvent poser des questions et recevoir des feedbacks en temps réel.
Il n’y a pas de prérequis formels pour ce coaching. Cependant, une expérience préalable en vente ou en gestion commerciale est un plus.
Toutes les sessions sont enregistrées et mises à disposition des participants. Si vous manquez une session, vous pourrez la visionner en différé à votre convenance.
Oui, chaque participant recevra des supports de cours détaillés, des études de cas, des vidéos explicatives et des outils pratiques à utiliser pendant et après le coaching.
En plus des sessions de coaching, les participants ont accès à des forums de discussion en ligne, à des ressources supplémentaires et à des sessions de Q&A avec les coachs.
Vous pouvez vous inscrire en ligne via notre site web ou en contactant notre équipe par email ou téléphone. Une fois votre inscription confirmée, vous recevrez toutes les informations nécessaires pour démarrer le programme.
Nous offrons une période d’essai de 14 jours. Si, pour une raison quelconque, vous n’êtes pas satisfait du coaching, vous pouvez annuler votre inscription et obtenir un remboursement complet dans ce délai.
Oui, nous nous efforçons de rendre nos formations accessibles à tous. Veuillez nous contacter pour discuter de vos besoins spécifiques afin que nous puissions adapter le programme en conséquence.
Ce coaching vous fournira des compétences durables en vente stratégique, améliorant votre efficacité et votre performance de manière significative. Vous bénéficierez également d’un réseau professionnel étendu et de ressources continues pour soutenir votre développement professionnel.
Ces informations pratiques vous aideront à planifier et à préparer votre participation au coaching, en vous assurant que vous disposez de toutes les ressources et du soutien nécessaires pour réussir.
Jean-Charles Spanelis possède plus de 20 ans d’expérience dans le domaine de la vente stratégique. Ayant occupé des postes de direction dans plusieurs entreprises de renom, il a acquis une expertise approfondie en gestion des ventes, en développement commercial et en négociation. Jean-Charles est reconnu pour sa capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente complexes, adaptées aux environnements B2B et B2C.
EDHEC Business School Majeur Finance de Marché (Alumni Promo 2001)
Stratégie de vente, Expertise Finance & Technologies, négociation avancée, gestion de la relation client, coaching de vente, Conseil et Accompagnement Projets.
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Créer et cultiver un flux régulier de prospects reste un enjeu majeur pour toute entreprise, quelle que soit sa taille, de sa naissance à sa phase de croisière.
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