La prospection commerciale B2B se révèle être l’un des piliers fondamentaux de la croissance et du succès des entreprises. En tant que dirigeant de TPE ou PME, vous savez qu’il est important d’avoir une équipe performante à vos côtés pour développer tout l’aspect commercial de votre entreprise.
Dans cette vidéo, Jean-Charles Spanelis, expert en externalisation, révèle comment il est possible de lancer un projet d’externalisation commerciale avec un staff minimum. Ses insights vous aideront à réduire les coûts opérationnels tout en maintenant une performance commerciale optimale. Découvrez les étapes clés pour démarrer votre projet dès aujourd’hui !
Avez-vous déjà envisagé d’externaliser votre force de vente ? Si ce n’est pas encore le cas, peut-être devriez-vous y songer de plus près. En effet, l’externalisation commerciale peut offrir de nombreux avantages à votre entreprise. Généralement, les sociétés se tournent vers cette méthode afin de concentrer des moyens sur des actions commerciales stratégiques préalablement définies dans leur plan commercial.
Si vous êtes à la tête d’une petite ou moyenne entreprise, vous savez que les embauches peuvent être difficiles et coûteuses. En effet, elles ne sont pas à la portée de tout le monde.
En 2023, le monde des affaires est plus compétitif que jamais. Les entreprises cherchent constamment de nouveaux moyens pour atteindre leur public cible et générer des prospects qualifiés. Malgré l’émergence de nouvelles technologies et de canaux de marketing innovants, la téléprospection reste l’une des méthodes les plus efficaces pour établir des relations commerciales durables avec de nouveaux clients.
Avec l’essor des technologies et des médias numériques, de plus en plus de marques et d’entreprises cherchent à exploiter le multi canal pour atteindre un public plus large. Mais qu’est-ce que le multi canal ?
L’indicateur KPI est très utilisé dans le monde de l’entreprise. Conçu dans le but d’aider à la prise de décision, il est un outil indispensable pour améliorer les résultats de son activité. Il faut savoir qu’il existe différents types d’indicateurs de performance. Tous ne sont pas forcément utiles à votre business. Vous devrez donc retenir uniquement les kpi pertinents qui vous permettront d’élaborer des tableaux de bord pour vos équipes afin de piloter au mieux la stratégie commerciale de votre entreprise.
Vous avez probablement entendu parler de la méthode BANT, cet outil de gestion de projet qui permet de définir les scénarios possibles, les choix à faire et les actions à entreprendre au sein d’une entreprise.
Elle est une façon très pratique de prendre du recul et de se poser les bonnes questions. En effet, la démarche BANT permet aux gestionnaires d’entreprises d’évaluer plus facilement la viabilité d’un projet.
La mise en place d’un planning de prospection permet à une entreprise de créer une feuille de route qui comprend les différentes activités commerciales à réaliser. Chaque vendeur a ainsi la possibilité de programmer individuellement ses plans de prospection et de suivre en temps réel l’avancement de ses actions commerciales.
Toutes les entreprises ont besoin d’une stratégie commerciale, mais beaucoup ignorent comment la planifier. Pourtant, la réussite d’un business repose sur la planification et la mise en œuvre de la bonne stratégie qui permet d’atteindre ses objectifs.
Pour développer une stratégie commerciale efficace, vous devez mettre en œuvre une vision marketing claire et un plan d’action bien structuré. Dans cet article, nous vous présentons les principes de base qui vous aideront dans la création de votre stratégie commerciale.