Catégorie : Entreprise & ADN

Les compétences essentielles d'un commercial performant
Coaching

Les Compétences essentielles d’un Commercial performant en 2025

Les dirigeants de PME et TPE savent qu’avoir une équipe commerciale performante est indispensable pour rester compétitif. Mais quelles sont les compétences qui définissent un bon commercial en 2025 ? Bien plus qu’une simple aisance relationnelle, le commercial d’aujourd’hui doit posséder une panoplie de qualités spécifiques pour comprendre les besoins du client, adapter son discours et conclure avec succès.

Lire »
Nadia Bulcourt novembre 18, 2024
Jean-Charles Spanelis évoque l'essence de vendre
Entreprise & ADN

L’essence des ventes : comprendre la véritable signification de vendre

Dans cette vidéo, Jean-Charles Spanelis, expert en stratégie commerciale, partage ses connaissances sur l’essence des ventes et comment comprendre la véritable signification de vendre. Apprenez à écouter activement, créer de la valeur, établir la confiance et adopter une approche éthique dans vos ventes.

Lire »
Jean-Charles Spanelis juillet 29, 2024
Jean-Charles Spanelis évoque l'externalisation commerciale avec Finelis
Entreprise & ADN

Externalisation des ventes avec Finelis

Apprenez comment Finelis aide les entreprises à externaliser leurs ventes, en offrant des solutions sur mesure pour optimiser la performance commerciale.

Lire »
Jean-Charles Spanelis juillet 22, 2024
Département commercial performant
Entreprise & ADN

Les 7 Capacités Essentielles d’un Département Commercial Actif et Performant

Cet article explore en profondeur les sept capacités cruciales qu’un département commercial doit posséder pour prospérer dans un environnement dynamique. De la gestion agile des équipes à la stratégie de vente, découvrez comment renforcer ces compétences pour garantir la performance et la compétitivité de votre département commercial.

Lire »
Nadia Bulcourt avril 29, 2024
L'ADN de Finelis : interview vidéo de Jean-Charles Spanelis, Fondateur et Dirigeant
Coaching

L’ADN de Finelis et la recette de cuisine ou encore l’expérience au restaurant :-)

Le « challenge » depuis Mars 2020 en contexte Covid-19 ou post-Covid19 où majorité des entreprises sont plus habitués à communiquer en visioconférence que via des réunions présentielles, c’est de COMPRENDRE la psychologie du client et de ses prospects. Déjà dans notre vidéo BFM de Décembre 2018, je parlais déjà de « recette de cuisine »…il est temps de mettre à jour nos propres recettes 5 ans plus tard !

Lire »
Jean-Charles Spanelis juillet 3, 2023
Coaching

Du “Sales as a Service” au Coaching de Dirigeants et d’Équipes commerciales

En janvier dernier, un article du journal Les Échos titrait : « La vente n’est plus ce qu’elle était. Elle devient un métier à part entière ». Il est vrai que la vente est en pleine mutation et qu’elle a fortement évolué au cours des dix dernières années. Sommes-nous face à un phénomène unique dans l’histoire de la vente ou sommes-nous simplement à la fin d’une phase et en prélude à la suivante ? Pour autant, on peut se demander si le mouton à 5 pattes de la vente existe… et ce qu’il sera en 2023.

Lire »
Jean-Charles Spanelis septembre 30, 2022