El coaching «Conceptos básicos y conceptos avanzados de la venta estratégica (teoría y práctica)» está diseñado para los profesionales que desean profundizar sus conocimientos y habilidades en la venta estratégica.
Este programa intensivo cubre los fundamentos así como las técnicas avanzadas de la venta, combinando la teoría con ejercicios prácticos para asegurar una aplicación directa y eficaz en el contexto profesional.
Ya sea que usted sea principiante o que ya tenga experiencia en ventas, este coaching le proporcionará las herramientas necesarias para desarrollar estrategias de venta sólidas y eficaces.
Comprensión de los conceptos básicos de la venta estratégica:
– Adquirir un conocimiento profundo de los principios fundamentales de la venta.
– Aprender las técnicas de prospección y calificación de prospectos.
– Dominar las etapas del ciclo de venta, desde el contacto inicial hasta la conclusión de la venta.
Desarrollo de competencias avanzadas en venta estratégica:
– Explorar estrategias de venta complejas y multinivel.
– Comprender e implementar técnicas avanzadas de negociación.
– Desarrollar habilidades en la gestión de relaciones con clientes para ventas repetidas y de larga duración.
Aplicación práctica de los conceptos teóricos:
– Participar en talleres interactivos y simulaciones de ventas para aplicar los conceptos teóricos.
– Recibir retroalimentación personalizada por parte de entrenadores experimentados.
– Elaborar y presentar planes de venta estratégica para escenarios reales.
Competencias reforzadas: Los participantes saldrán de este coaching con una comprensión sólida y operativa de las mejores prácticas en ventas estratégicas, lo que les permitirá aumentar su eficacia y su tasa de conversión.
Crecimiento profesional: Al dominar tanto los conceptos básicos como avanzados, los participantes estarán mejor preparados para asumir roles de liderazgo en ventas y para ascender en su carrera.
Red de contactos y mentoría: Trabajando junto a coaches expertos e interactuando con otros profesionales, los participantes se beneficiarán de valiosas oportunidades de networking y mentoría.
Resultados medibles: Gracias a técnicas y estrategias probadas, los participantes serán capaces de generar resultados tangibles y medibles, mejorando así su rendimiento y el de su organización.
Este coaching es una oportunidad única para cualquiera que desee sobresalir en el ámbito de las ventas estratégicas, basándose en una formación completa que combina teoría y práctica.
Objetivos:
– Comprender las bases de la venta estratégica.
– Identificar las diferencias entre la venta transaccional y la venta estratégica.
– Aprender las etapas clave del ciclo de venta estratégica.
Resultados esperados:
– Los participantes tendrán una visión general de los principios fundamentales de la venta estratégica.
– Serán capaces de diferenciar los enfoques transaccionales y estratégicos.
– Conocerán las etapas esenciales del proceso de venta estratégica.
Objetivos:
– Aprender técnicas de prospección eficaces.
– Desarrollar habilidades en investigación y calificación de prospectos.
– Utilizar herramientas modernas para la prospección.
Resultados esperados:
– Los participantes sabrán cómo identificar y alcanzar prospectos calificados.
– Habrán implementado un proceso estructurado para la prospección.
– Dominarán el uso de herramientas de prospección para optimizar sus esfuerzos.
Objetivos:
– Desarrollar habilidades en presentaciones persuasivas.
– Saber adaptar las demostraciones a las necesidades de los clientes.
– Utilizar técnicas visuales y narrativas para cautivar a la audiencia.
Resultados esperados:
– Los participantes serán capaces de crear y entregar presentaciones impactantes.
– Sabrán adaptar su mensaje en función de las expectativas y necesidades de los clientes.
– Dominarán el uso de herramientas y técnicas visuales para reforzar su discurso.
Objetivos:
– Aprender técnicas de negociación avanzadas.
– Saber manejar las objeciones y resistencias de los clientes.
– Cerrar las ventas de manera eficaz y satisfactoria para ambas partes.
Resultados esperados:
– Los participantes serán aptos para llevar a cabo negociaciones complejas.
– Sabrán responder eficazmente a las objeciones y preocupaciones de los clientes.
– Dominarán las técnicas de cierre para finalizar las ventas con éxito.
Objetivos:
– Comprender la importancia de la gestión de la relación con el cliente (CRM).
– Implementar estrategias de fidelización.
– Utilizar herramientas de CRM para seguir y gestionar las relaciones con los clientes.
Resultados esperados:
– Los participantes serán capaces de gestionar y seguir las relaciones con sus clientes de manera eficaz.
– Conocerán estrategias probadas para fidelizar a su clientela.
– Sabrán utilizar sistemas de CRM para optimizar la gestión de las relaciones con los clientes.
Objetivos:
– Explorar estrategias de venta complejas adaptadas a grandes empresas.
– Comprender las ventas multinivel y los ciclos de venta prolongados.
– Aplicar técnicas avanzadas para ventas estratégicas exitosas.
Resultados esperados:
– Los participantes tendrán una comprensión profunda de las estrategias de venta avanzadas.
– Sabrán gestionar ciclos de venta prolongados y ventas multinivel.
– Dominarán las técnicas necesarias para tener éxito en entornos de venta complejos.
Objetivos:
– Aprender a analizar el rendimiento de las ventas.
– Utilizar indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar la eficacia de las estrategias de venta.
– Implementar un proceso de mejora continua.
Resultados esperados:
– Los participantes sabrán cómo analizar su rendimiento de ventas.
– Serán capaces de identificar los KPI relevantes para su actividad.
– Podrán implementar procesos para mejorar continuamente sus estrategias y resultados.
Este programa de coaching completo cubre todos los aspectos esenciales y avanzados de la venta estratégica, ofreciendo a los participantes las habilidades y conocimientos necesarios para sobresalir en su campo.
Cada participante en el coaching «Conceptos básicos y avanzados de la venta estratégica (teoría y práctica)» se beneficiará de un acompañamiento personalizado por un coach experto en venta estratégica. Este acompañamiento está diseñado para ofrecer un apoyo continuo y personalizado a lo largo del programa, asegurando que cada participante obtenga el máximo beneficio del coaching.
Acompañamiento personalizado:
Cada participante será asignado a un coach dedicado que lo guiará durante todo el programa. El coach estará disponible para responder preguntas, proporcionar retroalimentación constructiva y ayudar a superar los desafíos específicos que enfrente el participante.
Sesiones de coaching individuales:
Se organizarán regularmente sesiones de coaching uno a uno para discutir el progreso, los objetivos y las estrategias personalizadas. Estas sesiones permitirán adaptar el contenido del coaching a las necesidades específicas de cada participante.
Grupos de discusión y talleres interactivos:
Además de las sesiones individuales, los participantes podrán unirse a grupos de discusión y talleres interactivos para intercambiar ideas, compartir experiencias y aprender unos de otros. Estas sesiones grupales fomentarán el aprendizaje colaborativo y la aplicación práctica de los conceptos enseñados.
La metodología utilizada durante este coaching se basa en una combinación de enfoques teóricos y prácticos, con el objetivo de asegurar una comprensión profunda y una aplicación eficaz de los conceptos de venta estratégica.
Enfoque teórico:
Cursos estructurados:
Los módulos de formación están diseñados para proporcionar una base teórica sólida. Cada módulo está estructurado para presentar los conceptos clave de manera clara y concisa.
– Material pedagógico:
Se proporcionarán materiales detallados, estudios de casos, lecturas recomendadas y videos explicativos para profundizar en la comprensión de los conceptos.
Enfoque práctico:
Talleres prácticos:
Se organizarán talleres interactivos para permitir a los participantes poner en práctica los conceptos aprendidos. Estos talleres incluirán ejercicios, simulaciones de ventas y juegos de rol.
– Proyectos reales:
Los participantes trabajarán en proyectos reales o en escenarios basados en situaciones de venta reales. Esto les permitirá aplicar las técnicas de venta en un contexto práctico y recibir retroalimentación constructiva de los coaches.
– Estudios de casos:
Se analizarán estudios de casos reales para ilustrar la aplicación de los conceptos de venta estratégica en diferentes contextos e industrias.
Evaluación y retroalimentación:
Evaluaciones regulares:
Se realizarán evaluaciones periódicas para medir el progreso de los participantes. Estas evaluaciones incluirán pruebas de conocimiento, ejercicios prácticos y evaluaciones de desempeño.
– Retroalimentación continua:
Los participantes recibirán retroalimentación continua por parte de sus coaches para ayudarles a identificar sus fortalezas y áreas de mejora. La retroalimentación se centrará en el desempeño individual y en los progresos realizados.
Seguimiento post-coaching:
– Soporte continuo:
Después de finalizar el programa de coaching, los participantes recibirán un soporte continuo para ayudarles a aplicar las habilidades adquiridas en su entorno laboral. Este soporte puede incluir sesiones de seguimiento, consultas y recursos adicionales.
– Red de pares:
Los participantes formarán parte de una red de pares y coaches, lo que les permitirá seguir intercambiando ideas, buenas prácticas y oportunidades profesionales.
Este enfoque integrado y completo garantiza que los participantes no solo adquieran una comprensión teórica de los conceptos de venta estratégica, sino que también desarrollen las habilidades prácticas necesarias para aplicarlos eficazmente en su carrera.
Al final del coaching «Conceptos básicos y conceptos avanzados de la venta estratégica (teoría y práctica)», los participantes habrán desarrollado y creado varios entregables tangibles y útiles que demostrarán su comprensión y su capacidad para aplicar los conceptos de venta estratégica. Estos entregables serán herramientas concretas que podrán utilizar en su trabajo diario para mejorar su desempeño en ventas.
Ejemplos de entregables específicos del coaching
Plan de prospección estructurado
– Descripción: Un plan detallado de prospección que incluye las etapas de investigación, calificación y contacto de prospectos.
– Utilidad: Este plan ayudará a los participantes a identificar y alcanzar eficazmente a los prospectos calificados, aumentando así su pipeline de ventas.
Scripts de venta personalizados
– Descripción: Scripts de venta adaptados a los diferentes tipos de clientes y situaciones de venta, incluyendo técnicas de apertura de conversación, presentación de productos y respuesta a objeciones.
– Utilidad: Estos scripts permitirán a los participantes llevar a cabo conversaciones de venta más efectivas y persuasivas.
Presentación de venta persuasiva
– Descripción: Una presentación de venta bien estructurada y visualmente atractiva, diseñada para captar la atención de los clientes y resaltar las ventajas de los productos o servicios.
– Utilidad: La presentación de venta ayudará a los participantes a comunicarse de manera clara y convincente, aumentando las posibilidades de cerrar ventas.
Estrategia de negociación avanzada
– Descripción: Un plan detallado de negociación que incluye técnicas avanzadas de negociación, tácticas de gestión de objeciones y estrategias de cierre.
– Utilidad: Esta estrategia permitirá a los participantes llevar a cabo negociaciones más efectivas y obtener acuerdos ventajosos para su empresa.
Proceso de seguimiento del cliente y gestión de relaciones
– Descripción: Un proceso estructurado de seguimiento del cliente, que incluye planes de comunicación regular, herramientas CRM y estrategias de fidelización.
– Utilidad: Este proceso ayudará a los participantes a mantener relaciones sólidas con sus clientes, fomentando la fidelización y las ventas repetidas.
Roadmap de marketing y crecimiento
– Descripción:Un roadmap detallado para las iniciativas de marketing y crecimiento, que incluye objetivos, acciones específicas y plazos.
– Utilidad: El roadmap guiará a los participantes en la implementación de sus estrategias de crecimiento y marketing, asegurando un enfoque coherente y estructurado.
Análisis de desempeño e informe de KPI
– Descripción:Un informe de análisis de desempeño que incluye los principales indicadores de rendimiento (KPI) de ventas, análisis de resultados y recomendaciones de mejora.
– Utilidad: Este informe permitirá a los participantes seguir y evaluar su desempeño en ventas, identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos.
Plan de acción personalizado
– Descripción: Un plan de acción personalizado para aplicar los conceptos y técnicas de venta estratégica en el contexto específico de la empresa del participante.
– Utilidad: Este plan de acción proporcionará una hoja de ruta clara para los participantes, permitiéndoles implementar de inmediato lo aprendido durante el coaching.
Estos entregables permitirán a los participantes demostrar su experiencia en venta estratégica y disponer de herramientas concretas para mejorar su desempeño y alcanzar sus objetivos de ventas. Al trabajar en estos entregables, los participantes aplicarán directamente los conceptos teóricos en contextos prácticos, reforzando así su aprendizaje y confianza en sus habilidades.
3 semanas, con dos (2) sesiones de 45 minutos y una (1) sesión de feedback y restitución de 30 minutos.
El formato completo de cada programa (sesión 1 – 45 min, sesión 2 – 45 min, sesión 3 – 30 min de feedback y restitución) se aplica perfectamente a dirigentes, gerentes de ventas y marketing para acelerar sus ventas y ayudarles a tomar las mejores decisiones.
Podemos organizar sesiones colectivas, pero las limitamos a 5 personas para una efectividad e interactividad máximas.
Este programa puede lanzarse tanto durante los picos de actividad como en los períodos de menor actividad, incluyendo el verano.
Este formato individual puede aplicarse a cualquier persona y a cualquier rol, incluyendo departamentos fuera de Ventas y Marketing.
Costo:800 € por participante, con opciones de financiamiento disponibles si es necesario.
Para cualquier coaching unitario (1ª sesión sin compromiso de duración), el precio es de 300 € sin impuestos. Reserve su sesión a través de este enlace: Reservar su sesión.
Cada sesión de coaching se compone de una parte teórica donde se explican los conceptos en detalle, seguida de una parte práctica con ejercicios y simulaciones. Los participantes pueden hacer preguntas y recibir retroalimentación en tiempo real.
No hay requisitos formales para este coaching. Sin embargo, tener experiencia previa en ventas o en gestión comercial es una ventaja.
Todas las sesiones se graban y se ponen a disposición de los participantes. Si te pierdes una sesión, podrás verla en diferido a tu conveniencia.
Sí, cada participante recibirá materiales de curso detallados, estudios de casos, videos explicativos y herramientas prácticas para usar durante y después del coaching.
Además de las sesiones de coaching, los participantes tienen acceso a foros de discusión en línea, recursos adicionales y sesiones de preguntas y respuestas con los entrenadores.
Puede inscribirse en línea a través de nuestro sitio web o contactando a nuestro equipo por correo electrónico o teléfono. Una vez confirmada su inscripción, recibirá toda la información necesaria para comenzar el programa.
Ofrecemos un período de prueba de 14 días. Si, por alguna razón, no está satisfecho con el coaching, puede cancelar su inscripción y obtener un reembolso completo dentro de este plazo.
Sí, nos esforzamos por hacer nuestras formaciones accesibles para todos. Por favor, contáctenos para discutir sus necesidades específicas y así poder adaptar el programa en consecuencia.
Este coaching le proporcionará habilidades duraderas en ventas estratégicas, mejorando su eficacia y desempeño de manera significativa. También se beneficiará de una red profesional ampliada y de recursos continuos para apoyar su desarrollo profesional.
Esta información práctica le ayudará a planificar y preparar su participación en el coaching, asegurándose de que dispone de todos los recursos y el apoyo necesarios para tener éxito.
Jean-Charles Spanelis posee más de 20 años de experiencia en el ámbito de las ventas estratégicas. Habiendo ocupado puestos de dirección en varias empresas de renombre, ha adquirido una profunda experiencia en gestión de ventas, desarrollo comercial y negociación. Jean-Charles es reconocido por su capacidad para elaborar e implementar estrategias de ventas complejas, adaptadas a entornos B2B y B2C.
Formación:
– EDHEC Business School, Especialidad en Finanzas de Mercado (Alumni Promoción 2001)
Experiencia:
– Consultor, Emprendedor y Coach en Estrategia Comercial Operativa (2021-Presente)
– Director de Ventas de Software de Riesgo y GRC (2016-2020)
– Director de Ventas de Software de Gestión de Carteras y Fintechs/Regtechs (2007-2015)
Competencias:
– Estrategia de ventas
– Experiencia en Finanzas y Tecnologías
– Negociación avanzada
– Gestión de relaciones con clientes
– Coaching de ventas
– Consultoría y apoyo en proyectos
Acceso a una biblioteca de recursos exclusivos:
– E-books y guías prácticas:
Acceso a una colección de guías y e-books sobre las mejores prácticas de ventas, técnicas de negociación y gestión de la relación con el cliente.
– Estudios de casos reales:
Análisis detallados de casos reales de ventas estratégicas exitosas, permitiendo a los participantes comprender y aplicar estrategias comprobadas.
– Plantillas y modelos:
Modelos de scripts de ventas, planes de prospección, presentaciones e informes de rendimiento personalizables para una aplicación directa en su trabajo.
Masterclass en directo con expertos:
– Sesiones de masterclass:
Participar en sesiones en directo con expertos renombrados de la industria, cubriendo temas avanzados en ventas estratégicas y compartiendo conocimientos valiosos.
– Sesiones de Q&A:
Oportunidades para hacer preguntas y recibir respuestas detalladas por parte de los expertos durante las sesiones de masterclass.
Webinarios mensuales:
– Webinarios temáticos:
Acceso a webinarios mensuales sobre temas específicos relacionados con ventas estratégicas, negociación y gestión de la relación con el cliente.
– Replays disponibles:
En caso de ausencia, los replays de los webinarios están disponibles para su consulta en cualquier momento.
Acceso a una comunidad en línea:
– Foro de discusión:
Unirse a una comunidad activa de participantes y exalumnos para intercambiar ideas, compartir experiencias y hacer preguntas.
– Grupos de trabajo colaborativos:
Participación en grupos de trabajo para colaborar en proyectos y ayudarse mutuamente en la aplicación de los conceptos aprendidos.
Herramientas y software profesionales:
– Acceso a herramientas CRM:
Uso de software CRM líder en el mercado para la gestión de relaciones con clientes y la optimización de procesos de ventas.
– Herramientas de prospección y automatización:
Acceso a herramientas de prospección y automatización de ventas para mejorar la eficiencia y la productividad.
Seguimiento personalizado post-coaching:
– Sesiones de seguimiento:
Sesiones de seguimiento con los coaches para evaluar el progreso post-coaching y ajustar las estrategias según las necesidades cambiantes.
– Consultas individuales:
Consultas adicionales con los coaches para recibir consejos personalizados y apoyo continuo.
Rellenar el formulario de inscripción:
1.Complete el formulario en línea : con su información personal y profesional.
2. Confirmación de la inscripción: Recibirá una confirmación por correo electrónico con los detalles del programa y las instrucciones para el pago.
3. Pago: Realice el pago según la opción elegida (disponible pago en varias cuotas).
4. Sesión de orientación: Participe en la sesión de orientación para conocer a los coaches y a los otros participantes, y obtener una introducción detallada del programa.
5. Inicio del coaching: Comience su recorrido de coaching con la primera sesión en línea, seguida de los talleres y las sesiones de coaching individual.
Próxima sesión:
Fecha de inicio:
15 de julio de 2024
– Fecha de finalización: 6 de septiembre de 2024
Fechas importantes:
– Fecha límite de inscripción: 8 de julio de 2024
– Sesión de orientación: 10 de julio de 2024
– Primer webinario en directo: 17 de julio de 2024
Calendario de sesiones futuras:
– Sesión de otoño:
– Fecha de inicio: 1 de octubre de 2024
– Fecha de finalización: 22 de noviembre de 2024
– Fecha límite de inscripción: 24 de septiembre de 2024
– Sesión de invierno:
– Fecha de inicio: 5 de enero de 2025
– Fecha de finalización: 27 de febrero de 2025
– Fecha límite de inscripción: 29 de diciembre de 2024
Clientes de todos los tamaños en Francia, en Europa y fuera de Europa:
startups innovadoras que necesitan desarrollar sus ventas hasta los grandes grupos internacionales que requieren avanzar en sus equipos.
Crear y cultivar un flujo regular de prospectos sigue siendo un desafío importante para cualquier empresa, sin importar su tamaño, desde su nacimiento hasta su fase de consolidación.
Estamos aquí para eso. ¡Conozcámonos para evaluar cómo podemos trabajar juntos!
En Finelis, gracias a un equipo experimentado y excelentes procesos, podemos cubrir todos sus canales de venta, así como sus necesidades de marketing y CRM.