Par Jean-Charles Spanelis – 29 juillet 2024
Dans cette vidéo, Jean-Charles Spanelis, expert en stratégie commerciale, explore l’importance de la valeur client dans les ventes et comment comprendre cela peut transformer votre approche commerciale. Découvrez les éléments clés pour offrir de la valeur client et comment les intégrer dans votre stratégie de vente.
Si vous êtes prêt à prendre des mesures pour développer vos ventes et vous demandez quelle est la meilleure voie à suivre — recruter, externaliser, ou former — nous sommes là pour vous aider.
Dans un marché globalisé, l’externalisation commerciale se révèle être une solution clé pour les TPE/PME. En combinant expertise et stratégie, inspirez-vous des pratiques de BDO et Grant Thornton pour transformer vos défis en opportunités.
Votre équipe commerciale est-elle vraiment aussi performante qu’elle pourrait l’être ? Dans un marché où chaque opportunité compte, améliorer la productivité commerciale n’est plus une option, mais une nécessité stratégique pour les dirigeants de PME et TPE. En effet, une productivité bien maîtrisée, c’est moins de temps perdu, des prospects mieux qualifiés, et des ventes qui décollent.
En 2025, les ventes ne se limitent plus aux outils modernes. Découvrez pourquoi les techniques traditionnelles reprennent leur place et comment les intégrer à votre stratégie commerciale pour des résultats durables.
En 2024, une stratégie customer-centric est plus qu’un atout : c’est une nécessité pour réussir dans un environnement compétitif. Découvrez comment placer vos clients au cœur de votre stratégie avec l’accompagnement de Finelis.
Les dirigeants de PME et TPE savent qu’avoir une équipe commerciale performante est indispensable pour rester compétitif. Mais quelles sont les compétences qui définissent un bon commercial en 2025 ? Bien plus qu’une simple aisance relationnelle, le commercial d’aujourd’hui doit posséder une panoplie de qualités spécifiques pour comprendre les besoins du client, adapter son discours et conclure avec succès.
L’externalisation de la direction commerciale suscite le débat : est-ce un levier stratégique pour booster la croissance, ou un échappatoire pour les entreprises sans vision interne ? Découvrez comment Finelis transforme cette solution en un partenariat gagnant-gagnant.