Coaching Finelis n°1

Concepts de base et concepts avancés de la vente stratégique (théorie et pratique)

Maîtrisez les techniques de vente
pour transformer vos prospects en clients fidèles

Le coaching « Concepts de base et concepts avancés de la vente stratégique (théorie et pratique) » est conçu pour les professionnels souhaitant approfondir leurs connaissances et compétences en vente stratégique.

Ce programme intensif couvre les fondamentaux ainsi que les techniques avancées de la vente, en combinant la théorie avec des exercices pratiques pour assurer une application directe et efficace dans le contexte professionnel.

Que vous soyez débutant ou que vous ayez déjà une expérience en vente, ce coaching vous fournira les outils nécessaires pour développer des stratégies de vente solides et efficaces.

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Objectifs du coaching

  1. Compréhension des concepts de base de la vente stratégique :
  • Acquérir une connaissance approfondie des principes fondamentaux de la vente.
  • Apprendre les techniques de prospection et de qualification des prospects.
  • Maîtriser les étapes du cycle de vente, de la prise de contact initiale à la conclusion de la vente.
  1. Développement de compétences avancées en vente stratégique :
  • Explorer les stratégies de vente complexes et multi-niveaux.
  • Comprendre et mettre en œuvre des techniques de négociation avancées.
  • Développer des compétences en gestion des relations clients pour des ventes répétées et de longues durées.
  1. Application pratique des concepts théoriques :
  • Participer à des ateliers interactifs et des simulations de vente pour appliquer les concepts théoriques.
  • Recevoir des feedbacks personnalisés de la part de coachs expérimentés.
  • Élaborer et présenter des plans de vente stratégique pour des scénarios réels.

Ce que vous aurez appris grâce à ce coaching

  • Compétences renforcées : Les participants sortiront de ce coaching avec une compréhension solide et opérationnelle des meilleures pratiques en vente stratégique, leur permettant d’augmenter leur efficacité et leur taux de conversion.
  • Croissance professionnelle : En maîtrisant à la fois les concepts de base et avancés, les participants seront mieux préparés pour assumer des rôles de leadership en vente et pour gravir les échelons de leur carrière.
  • Réseautage et mentorship :En travaillant aux côtés de coachs experts et en interagissant avec d’autres professionnels, les participants bénéficieront de précieuses opportunités de réseautage et de mentorship.
  • Résultats mesurables : Grâce à des techniques et des stratégies éprouvées, les participants seront en mesure de générer des résultats tangibles et mesurables, améliorant ainsi leur performance et celle de leur organisation.

Ce coaching est une opportunité unique pour quiconque souhaite exceller dans le domaine de la vente stratégique, en s’appuyant sur une formation complète qui allie théorie et pratique.

Programme du Coaching

Liste des modules avec objectifs
et résultats attendus

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Module 1 : Introduction à la vente stratégique

Objectifs 

  • Comprendre les bases de la vente stratégique.
  • Identifier les différences entre la vente transactionnelle et la vente stratégique.
  • Apprendre les étapes clés du cycle de vente stratégique.

Résultats attendus :

  • Les participants auront une vue d’ensemble des principes fondamentaux de la vente stratégique.
  • Ils seront capables de différencier les approches transactionnelles et stratégiques.
  • Ils connaîtront les étapes essentielles du processus de vente stratégique.

Module 2 : Prospection
et qualification des prospects

Objectifs :

  • Apprendre les techniques de prospection efficaces.
  • Développer des compétences en recherche et qualification de prospects.
  • Utiliser des outils modernes pour la prospection.

Résultats attendus :

  • Les participants sauront comment identifier et atteindre des prospects qualifiés.
  • Ils auront mis en place un processus structuré pour la prospection.
  • Ils maîtriseront l’utilisation d’outils de prospection pour optimiser leurs efforts.
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Module 3 : Techniques de présentation
et de démonstration

Objectifs :

  • Développer des compétences en présentation persuasive.
  • Savoir adapter les démonstrations aux besoins des clients.
  • Utiliser des techniques visuelles et narratives pour captiver l’audience.

Résultats attendus :

  • Les participants seront capables de créer et de livrer des présentations impactantes.
  • Ils sauront adapter leur message en fonction des attentes et besoins des clients.
  • Ils maîtriseront l’utilisation d’outils et techniques visuelles pour renforcer leur propos.

Module 4 : Négociation et conclusion de la vente

Objectifs :

  • Apprendre les techniques de négociation avancées.
  • Savoir gérer les objections et les résistances des clients.
  • Conclure les ventes de manière efficace et satisfaisante pour les deux parties.

Résultats attendus :

  • Les participants seront aptes à mener des négociations complexes.
  • Ils sauront répondre efficacement aux objections et aux préoccupations des clients.
  • Ils maîtriseront les techniques de conclusion pour finaliser les ventes avec succès.
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Module 5 : Gestion de la relation client
et fidélisation

Objectifs :

  • Comprendre l’importance de la gestion de la relation client (CRM).
  • Mettre en place des stratégies de fidélisation.
  • Utiliser des outils CRM pour suivre et gérer les relations clients.

Résultats attendus :

  • Les participants seront capables de gérer et de suivre les relations avec leurs clients de manière efficace.
  • Ils connaîtront des stratégies éprouvées pour fidéliser leur clientèle.
  • Ils sauront utiliser des systèmes CRM pour optimiser la gestion des relations clients.

Module 6 : Stratégies de vente avancées

Objectifs :

  • Explorer des stratégies de vente complexes adaptées aux grandes entreprises.
  • Comprendre les ventes multi-niveaux et les cycles de vente prolongés.
  • Appliquer des techniques avancées pour des ventes stratégiques réussies.

Résultats attendus :

  • Les participants auront une compréhension approfondie des stratégies de vente avancées.
  • Ils sauront gérer des cycles de vente prolongés et des ventes multi-niveaux.
  • Ils maîtriseront les techniques nécessaires pour réussir dans des environnements de vente complexes.
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Module 7 : Analyse et amélioration des performances

Objectifs :

  • Apprendre à analyser les performances de vente.
  • Utiliser des indicateurs de performance clés (KPI) pour évaluer l’efficacité des stratégies de vente.
  • Mettre en place un processus d’amélioration continue.

Résultats attendus :

  • Les participants sauront comment analyser leurs performances de vente.
  • Ils seront capables d’identifier les KPI pertinents pour leur activité
  • Ils pourront mettre en œuvre des processus pour améliorer continuellement leurs stratégies et leurs résultats.

Ce programme de coaching complet couvre tous les aspects essentiels et avancés de la vente stratégique, offrant aux participants les compétences et les connaissances nécessaires pour exceller dans leur domaine.

Accompagnement par un coach expert en vente stratégique

Chaque participant au coaching « Concepts de base et concepts avancés de la vente stratégique (théorie et pratique) » bénéficiera d’un accompagnement personnalisé par un coach expert en vente stratégique. Cet accompagnement est conçu pour offrir un soutien continu et personnalisé tout au long du programme, assurant que chaque participant tire le maximum de bénéfices du coaching.

  • Accompagnement personnalisé :Chaque participant sera assigné à un coach dédié qui le guidera tout au long du programme. Le coach sera disponible pour répondre aux questions, fournir des feedbacks constructifs et aider à surmonter les défis spécifiques rencontrés par le participant.
  • Sessions de coaching individuelles : Des sessions de coaching en tête-à-tête seront organisées régulièrement pour discuter des progrès, des objectifs et des stratégies personnalisées. Ces sessions permettront d’adapter le contenu du coaching aux besoins spécifiques de chaque participant.
  • Groupes de discussion et ateliers interactifs : En plus des sessions individuelles, les participants pourront rejoindre des groupes de discussion et des ateliers interactifs pour échanger des idées, partager des expériences et apprendre les uns des autres. Ces sessions de groupe favoriseront l’apprentissage collaboratif et l’application pratique des concepts enseignés.

Méthodologie utilisée durant le coaching

La méthodologie utilisée durant ce coaching repose sur une combinaison d’approches théoriques et pratiques, visant à assurer une compréhension approfondie et une application efficace des concepts de vente stratégique.

  1. Approche théorique :
  • Cours structurés : Les modules de formation sont conçus pour fournir une base théorique solide. Chaque module est structuré de manière à présenter les concepts clés de manière claire et concise.
  • Matériel pédagogique : Des supports de cours détaillés, des études de cas, des lectures recommandées et des vidéos explicatives seront fournis pour approfondir la compréhension des concepts.
  1. Approche pratique :
  •  Ateliers pratiques : Des ateliers interactifs seront organisés pour permettre aux participants de mettre en pratique les concepts appris. Ces ateliers incluront des exercices, des simulations de vente et des jeux de rôle.
  • Projets réels : Les participants travailleront sur des projets réels ou des scénarios basés sur des situations de vente réelles. Cela leur permettra d’appliquer les techniques de vente dans un contexte pratique et de recevoir des feedbacks constructifs de la part des coachs.
  • Études de cas :Des études de cas réels seront analysées pour illustrer l’application des concepts de vente stratégique dans différents contextes et industries.
  1. Évaluation et feedback :
  • Évaluations régulières :Des évaluations régulières seront effectuées pour mesurer les progrès des participants. Ces évaluations incluront des tests de connaissances, des exercices pratiques et des évaluations de performance.
  • Feedback continu : Les participants recevront des feedbacks continus de la part de leurs coachs pour les aider à identifier leurs forces et leurs points à améliorer. Le feedback sera axé sur la performance individuelle et les progrès réalisés.
  1. Suivi post-coaching :
  • Support continu : Après la fin du programme de coaching, les participants bénéficieront d’un support continu pour les aider à appliquer les compétences acquises dans leur environnement de travail. Ce support peut inclure des sessions de suivi, des consultations et des ressources supplémentaires.
  • Réseau de pairs : Les participants feront partie d’un réseau de pairs et de coachs, leur permettant de continuer à échanger des idées, des bonnes pratiques et des opportunités professionnelles.

Cette approche intégrée et complète garantit que les participants non seulement acquièrent une compréhension théorique des concepts de vente stratégique, mais aussi qu’ils développent les compétences pratiques nécessaires pour les appliquer efficacement dans leur carrière.

Livrables

Ce que les participants auront créé
à la fin du coaching

À la fin du coaching « Concepts de base et concepts avancés de la vente stratégique (théorie et pratique) », les participants auront développé et créé plusieurs livrables tangibles et utiles qui démontreront leur compréhension et leur capacité à appliquer les concepts de vente stratégique. Ces livrables seront des outils concrets qu’ils pourront utiliser dans leur travail quotidien pour améliorer leurs performances en vente.

Exemples de livrables spécifiques au coaching

  1. Plan de prospection structuré

  • Description :Un plan détaillé de prospection comprenant les étapes de recherche, de qualification et de contact des prospects.
  • Utilité : Ce plan aidera les participants à identifier et à atteindre efficacement les prospects qualifiés, augmentant ainsi leur pipeline de vente.

  1. Scripts de vente personnalisés

  • Description : Des scripts de vente adaptés aux différents types de clients et situations de vente, incluant des techniques d’ouverture de conversation, de présentation des produits et de réponse aux objections.
  • Utilité : Ces scripts permettront aux participants de mener des conversations de vente plus efficaces et persuasives.

  1. Présentation de vente persuasive

  • Description : Une présentation de vente bien structurée et visuellement attrayante, conçue pour capter l’attention des clients et mettre en valeur les avantages des produits ou services.
  • Utilité : La présentation de vente aidera les participants à communiquer de manière claire et convaincante, augmentant les chances de conclusion des ventes.

  1. Stratégie de négociation avancée

  • Description : Un plan détaillé de négociation incluant des techniques de négociation avancées, des tactiques de gestion des objections et des stratégies de conclusion.
  • Utilité : Cette stratégie permettra aux participants de mener des négociations plus efficaces et d’obtenir des accords avantageux pour leur entreprise.

  1. Processus de suivi client et de gestion de la relation

  • Description : Un processus de suivi client structuré, incluant des plans de communication réguliers, des outils CRM et des stratégies de fidélisation.
  • Utilité : Ce processus aidera les participants à maintenir des relations solides avec leurs clients, favorisant la fidélisation et les ventes répétées.

  1. Roadmap marketing et growth

  • Description : Une roadmap détaillée pour les initiatives marketing et de croissance, incluant des objectifs, des actions spécifiques et des échéances.
  • Utilité : La roadmap guidera les participants dans la mise en œuvre de leurs stratégies de croissance et de marketing, assurant une approche cohérente et structurée.

  1. Analyse de performance et rapport de KPI

  • Description : Un rapport d’analyse de performance comprenant les principaux indicateurs de performance (KPI) de vente, des analyses des résultats et des recommandations d’amélioration.
  • Utilité : Ce rapport permettra aux participants de suivre et d’évaluer leurs performances de vente, d’identifier les domaines à améliorer et de prendre des décisions basées sur des données.

  1. Plan d’action personnalisé

  • Description : Un plan d’action personnalisé pour appliquer les concepts et techniques de vente stratégique dans le contexte spécifique de l’entreprise du participant.
  • Utilité : Ce plan d’action fournira une feuille de route claire pour les participants, leur permettant de mettre en œuvre immédiatement ce qu’ils ont appris durant le coaching.

Ces livrables permettront aux participants de démontrer leur expertise en vente stratégique et de disposer d’outils concrets pour améliorer leurs performances et atteindre leurs objectifs de vente. En travaillant sur ces livrables, les participants appliqueront directement les concepts théoriques dans des contextes pratiques, renforçant ainsi leur apprentissage et leur confiance en leurs compétences.

Je ne peux que recommander Finelis Coaching, Jean-Charles et son équipe. J'ai bénéficié d'une prestation hybride d'exécution et de coaching à un tarif très compétitif.
Eric GavotySVP Digdash (Business Intelligence)
Je recommande vivement de travailler avec Jean-Charles si vous êtes une entreprise B2B et que vous souhaitez conclure plus de contrats en coachant les membres de votre équipe de vente, où qu'ils soient ! Il sera un excellent coach pour eux !
Julien GarcierFondateur Sagaci (MarTech)
Je recommande vivement de travailler avec Jean-Charles si vous travaillez pour une startup B2B et que vous voulez conclure plus d'affaires ! Il sera votre coach idéal !
Celia FelipeFondatrice CiaoWork (HR Tech)
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Informations pratiques

Durée du coaching

3 semaines, avec deux (2) sessions de 45 minutes et une (1) session de restitution et feedback de 30 minutes.

Le format complet de chaque programme (session 1 – 45 min, session 2 – 45 min, session 3 – 30 min de feedback & restitution) s’applique parfaitement aux dirigeants, managers ventes et marketing pour accélérer leurs ventes et les aider à prendre les meilleures décisions.

Nous pouvons organiser des sessions collectives mais les limitons à 5 personnes pour une efficacité et une interactivité maximales.

Informations pratiques

Coût du coaching

Ce programme peut être lancé aussi bien pendant des pics d’activités que des périodes creuses, y compris l’été.

Ce format individuel peut donc s’appliquer à n’importe quelle personne et quel que soit son rôle, y compris des départements hors Ventes et Marketing.

Coût : 800 € par participant, avec des options de financement disponibles si besoin.

Pour tout coaching unitaire (1ère session sans engagement de durée), le prix est de 300 € hors taxe. Réservez votre session via ce lien : Réserver votre session

FAQ sur le déroulement du coaching

Chaque session de coaching se compose d’une partie théorique où les concepts sont expliqués en détail, suivie d’une partie pratique avec des exercices et des simulations. Les participants peuvent poser des questions et recevoir des feedbacks en temps réel.

Il n’y a pas de prérequis formels pour ce coaching. Cependant, une expérience préalable en vente ou en gestion commerciale est un plus.

Toutes les sessions sont enregistrées et mises à disposition des participants. Si vous manquez une session, vous pourrez la visionner en différé à votre convenance.

Oui, chaque participant recevra des supports de cours détaillés, des études de cas, des vidéos explicatives et des outils pratiques à utiliser pendant et après le coaching.

En plus des sessions de coaching, les participants ont accès à des forums de discussion en ligne, à des ressources supplémentaires et à des sessions de Q&A avec les coachs.

Vous pouvez vous inscrire en ligne via notre site web ou en contactant notre équipe par email ou téléphone. Une fois votre inscription confirmée, vous recevrez toutes les informations nécessaires pour démarrer le programme.

Nous offrons une période d’essai de 14 jours. Si, pour une raison quelconque, vous n’êtes pas satisfait du coaching, vous pouvez annuler votre inscription et obtenir un remboursement complet dans ce délai.

Oui, nous nous efforçons de rendre nos formations accessibles à tous. Veuillez nous contacter pour discuter de vos besoins spécifiques afin que nous puissions adapter le programme en conséquence.

Ce coaching vous fournira des compétences durables en vente stratégique, améliorant votre efficacité et votre performance de manière significative. Vous bénéficierez également d’un réseau professionnel étendu et de ressources continues pour soutenir votre développement professionnel.

Ces informations pratiques vous aideront à planifier et à préparer votre participation au coaching, en vous assurant que vous disposez de toutes les ressources et du soutien nécessaires pour réussir.

Coachs et intervenants

Jean-Charles Spanelis,
Expert en stratégie commerciale

Jean-Charles Spanelis

Jean-Charles Spanelis possède plus de 20 ans d’expérience dans le domaine de la vente stratégique. Ayant occupé des postes de direction dans plusieurs entreprises de renom, il a acquis une expertise approfondie en gestion des ventes, en développement commercial et en négociation. Jean-Charles est reconnu pour sa capacité à élaborer et à mettre en œuvre des stratégies de vente complexes, adaptées aux environnements B2B et B2C.

Formation :

EDHEC Business School Majeur Finance de Marché (Alumni Promo 2001)

Expérience :

  • Consultant, Entrepreneur et Coach en Stratégie Commerciale Opérationnelle (2021-Présent)
  • Directeur des Ventes Logiciels Risk et GRC (2016-2020)
  • Directeur des Ventes Logiciels Gestion de Portefeuille et Fintechs/Regtechs (2007-2015)

Compétences :

Stratégie de vente, Expertise Finance & Technologies, négociation avancée, gestion de la relation client, coaching de vente, Conseil et Accompagnement Projets.

Profil Linkedin 

Bonus et ressources

Ressources supplémentaires offertes

  1. Accès à une bibliothèque de ressources exclusives :

  • E-books et guides pratiques : Accès à une collection de guides et e-books sur les meilleures pratiques de vente, les techniques de négociation et la gestion de la relation client.
  • Études de cas réels : Analyses détaillées de cas réels de ventes stratégiques réussies, permettant aux participants de comprendre et d’appliquer des stratégies éprouvées.
  • Templates et modèles : Modèles de scripts de vente, plans de prospection, présentations et rapports de performance personnalisables pour une application directe dans votre travail.

  1. Masterclass en direct avec des experts :

  • Sessions de masterclass : Participer à des sessions en direct avec des experts renommés de l’industrie, couvrant des sujets avancés en vente stratégique et partageant des insights précieux.
  • Sessions de Q&A : Opportunités de poser des questions et de recevoir des réponses détaillées de la part des experts pendant les sessions de masterclass.

  1. Webinaires mensuels :

  • Webinaires thématiques : Accès à des webinaires mensuels sur des sujets spécifiques liés à la vente stratégique, la négociation et la gestion de la relation client.
  • Replays disponibles : En cas d’absence, les replays des webinaires sont disponibles pour consultation à tout moment.

  1. Accès à une communauté en ligne :

  • Forum de discussion : Rejoindre une communauté active de participants et d’alumni pour échanger des idées, partager des expériences et poser des questions.
  • Groupes de travail collaboratifs : Participation à des groupes de travail pour collaborer sur des projets et s’entraider dans l’application des concepts appris.

  1. Outils et logiciels professionnels :

  • Accès à des outils CRM : Utilisation de logiciels CRM leaders du marché pour la gestion des relations clients et l’optimisation des processus de vente.
  • Outils de prospection et d’automatisation : Accès à des outils de prospection et d’automatisation des ventes pour améliorer l’efficacité et la productivité.

  1. Suivi personnalisé post-coaching :

  • Sessions de suivi : Sessions de suivi avec les coachs pour évaluer les progrès post-coaching et ajuster les stratégies en fonction des besoins évolutifs.
  • Consultations individuelles : Consultations supplémentaires avec les coachs pour des conseils personnalisés et un soutien continu.

Inscription

Departamento comercial eficaz
  1. Remplir le formulaire d’inscription : Complétez le formulaire en ligne avec vos informations personnelles et professionnelles
  2. Confirmation de l’inscription : Vous recevrez une confirmation par e-mail avec les détails du programme et les instructions pour le paiement.
  3. Paiement : Effectuez le paiement selon l’option choisie (paiement en plusieurs fois disponible).
  4. Session d’orientation : Participez à la session d’orientation pour rencontrer les coachs et les autres participants, et obtenir une introduction détaillée du programme.
  5. Démarrage du coaching : Commencez votre parcours de coaching avec la première session en ligne, suivie des ateliers et des sessions de coaching individuel.
  6.  

Prochaine session et dates importantes

Prochaine session :

  • Date de début : 15 juillet 2024
  • Date de fin : 6 septembre 2024

Dates importantes :

  • Date limite d’inscription : 8 juillet 2024
  • Session d’orientation : 10 juillet 2024
  • Premier webinaire en direct : 17 juillet 2024

Calendrier des sessions futures :

Session d’automne :

  • Date de début : 1er octobre 2024
  • Date de fin : 22 novembre 2024
  • Date limite d’inscription : 24 septembre 2024

Session d’hiver :

  • Date de début : 5 janvier 2025
  • Date de fin : 27 février 2025
  • Date limite d’inscription : 29 décembre 2024

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