Pourquoi la direction commerciale externalisée est une solution pour son entreprise ?

Si vous êtes à la tête d’une petite ou moyenne entreprise, vous savez que les embauches peuvent être difficiles et coûteuses. En effet, elles ne sont pas à la portée de tout le monde. C’est pourquoi de plus en plus de dirigeants optent pour l’externalisation commerciale. Externaliser sa direction commerciale s’avère comme la solution qui apporte les compétences d’un ou plusieurs expert(s) opérationnel(s) et disponible(s) à votre société. L’externalisation commerciale vous permet d’externaliser une ou plusieurs activités liées aux Ventes sans vous préoccuper de savoir si une ou plusieurs personnes travaillent pour vous. Bien souvent c’est d’ailleurs la difficulté qu’éprouvent nos clients avant de se lancer totalement et surtout ceux appartenant au 1er groupe sur les 3 groupes de clients Finelis, les entreprises en préparation : Passer d’un modèle interne statique à un modèle agile 100% en mode service qui doit répondre à ses objectifs qualitatifs et quantitatifs. Vu l’évolution et la sophistication croissante des métiers de la Vente et du Marketing, Finelis propose toujours un “Customer Success Manager” qui gère la relation avec le client et qui répond à l’ensemble de ses préoccupations tout en simplifiant le travail au mieux via des rapports clairs, expliqués et bien documentés. Bien entendu ce Customer Success Manager gère la complexité et l’ensemble des interlocuteurs impliqués sur ce projet.  

Cette méthodologie bénéficie de nombreux avantages et évite, par exemple, le surcoût des charges sociales et du statut de salarié. Mais ce n’est pas tout. Vous gardez en effet une certaine souplesse dans votre organisation tout en obtenant des résultats durables. Dans cet article, nous vous donnons les principaux avantages de faire appel à un directeur des ventes externalisé.

Qu’est-ce qu’une direction commerciale externalisée ?

Une direction commerciale externalisée est une forme de sous-traitance que les sociétés utilisent pour déléguer une partie ou la totalité des attributions commerciales à un fournisseur externe. Le fournisseur, qui peut être une compagnie spécialisée ou un indépendant, a le mandat de gérer la stratégie et l’exécution des opérations commerciales de l’entreprise. 

Les prestataires extérieurs à votre compagnie sont souvent appelés « directeurs commerciaux externes » et peuvent aider les sociétés à accroître leurs ventes, à améliorer leur stratégie commerciale et à renforcer leur présence sur le marché.