Démarrer, développer ou diversifier une entreprise requiert l’élaboration d’une stratégie commerciale globale, axée sur des objectifs précis, et la définition de tactiques proactives qui permettent de les atteindre.
De sessions de coaching collectives ou individuelles à l’externalisation de votre direction commerciale, Finelis Coaching vous permet de profiter des compétences d’experts opérationnels et disponibles.
Selon vos objectifs et pour la durée que vous souhaitez, ce partenaire extérieur pourra piloter les étapes essentielles à la croissance de votre entreprise en France et à l’international.
Depuis 2009, en mission ponctuelle ou par un accompagnement au long cours, les experts de Finelis Coaching aident les entreprises à se doter des moyens d’action pour accélérer le processus de vente et accroître l’efficacité et la cohésion des équipes par des formations en stratégie commerciale opérationnelle.
Durant ces formations, nous mettons le curseur où vous le souhaitez en fonction de votre propre maturité et organisation commerciale.
Calibrées au plus près des besoins de nos clients, nos interventions tiennent compte de la maturité de votre entreprise et de la structure de votre organisation commerciale.
Notre méthode : des solutions collaboratives sur mesure.
Partagez votre vision avec nous, parlons de vos projets et nous travaillerons à vous fournir le meilleur plan pour atteindre vos objectifs ensemble.
Finelis a 15 ans d’expérience dans l’externalisation commerciale qualitative avec des entreprises B2B, dont 80% sont des TPEs éditeurs de logiciels SaaS.
Nous sommes créatifs, nous pensons « Out of the box », multiculturels, curieux, entrepreneurs… et « à l’écoute ». Nous proposons donc une large gamme de compétences techniques et humaines (soft-skills & hard-skills) sur 3 Activités riches : Ventes, Marketing & CRM.
Nous sommes votre Direction Commerciale et Marketing externalisée et c’est vous qui pilotez.
Finelis Coaching, pour certains, c’est du Coaching, de la Formation et de l’accompagnement. Pour d’autres c’est du conseil, de l’expertise ou du mentorat.
Là où tout le monde est d’accord : il s’agit de Stratégie Commerciale opérationnelle.
En effet, les activités Marketing et liées aux données commerciales sont bien souvent nécessaires afin établir et de déployer une stratégie commerciale réellement opérationnelle.
Notre solution est unique : Non seulement en 2009 nous avons créé le Sales as a Service (finelis.com) concernant l’exécution commerciale en mode externalisé, ce qui a déjà révolutionné les entreprises B2B ayant travaillé de nombreuses années avec nous.
En 2022, à l’écoute de nos clients et partenaires en France et à l’étranger et conscients que l’efficacité d’un département commercial provient de la conjonction collaborative des meilleurs équipes internes et externes impliquées sur les Ventes, Marketing et CRM, nous avons lancé Finelis Coaching (fineliscoaching.com) qui permet d’accompagner tous nos clients de façon hyper-agile selon 3 modes ou niveaux d’intervention.
Et bien souvent, nos clients font appel à nos 2 types d’activités (Coaching & Exécution) en toute transparence afin de répondre à des objectifs et enjeux de plus en plus complexes, toujours humains et surtout mouvants…
En 2023 est née l’externalisation commerciale qualitative à la carte
avec Finelis « Sales as a service » et/ou Finelis Coaching…
Et il semble que nos clients 2022 recherchent pour la plupart à déléguer tout ou partie de leur Direction Commerciale étant donné le niveau de salaire moyen des Directeurs Commerciaux et/ou Marketing avec 20-25 années d’expérience.
Tous nous disent : « Nous pouvons trouver des experts freelances sur les plateformes connues mais il y a peu de chances que ces profils d’experts aient une expérience 360 degrés sur les sujets Ventes, Marketing et CRM et une expérience « terrain » suffisante pré et post Covid19. »
Ils ajoutent : « De plus chacune de ces 3 activités devient complexe et il est préférable pour nous, moins risqué et moins coûteux en argent et en ressources internes de déléguer ces sujets en apparence « silos » mais en réalité stratégiques à une société experte. Doucement mais sûrement… »
D’ailleurs beaucoup d’entre eux découvrent souvent l’externalisation commerciale via finelis.com et trouvent cela intéressant de travailler sur des sujets Ventes – CRM – Marketing de façon groupée et cohérente.
À la suite d’un pré-diagnostic que nous sommes capables de réaliser en quelques heures en raison de nos 20 ans d’expérience du B2B technologique et financier, nous proposons à partir des objectifs définis par le client et de son budget disponible à l’instant T, un programme d’accélération qui lui est adapté, c’est-à-dire nos préconisations.
Nos préconisations prennent en compte simultanément du (ou des) niveaux d’intervention choisi, les phases du cycle de vente, les outils, process et techniques de vente du client.
Ces préconisations intègrent différents éléments essentiels :
Niveau 1 « Done for you »: Finelis se charge de tout pour votre compte (100% externalisé ou « pilote automatique »)
Niveau 2 « Done with you » : Finelis intervient avec votre équipe*
Niveau 3 « Done by yourself » : Finelis intervient en mode coaching
1 – Préparation des listings
2- Identification des contacts
3 – Pré qualification
4 – Prise de contact et organisation des premiers RDV
5 – Définition du potentiel
6 – Suivi de la relation et closing
7- Gestion de la relation client
Selon la nature du projet, nous déployons de nombreux outils, notamment digitaux comme le CRM, très central.
Nous nous concentrons sur la problématique de la visibilité et du ROI de chacun, pour le client final et ses principaux utilisateurs.
Nous espérons franchir courant 2025 le nombre symbolique de 100 Clients sur les activités de Coaching d’équipes commerciales et / ou d’externalisation commerciale opérationnelle. 10% de ces projets sont « silos » et orientés seulement sur du Marketing ou le CRM, 90% sont transverses et impliquent la Direction Générale et le/les fondateurs, La Direction Commerciale & Marketing et l’équipe commerciale en charge de la prospection de nouveaux clients.
Depuis 15 ans, nous avons listé 72 « concurrents » dont 3 sur 4 sont en Europe. Nous n’avons trouvé que 2 sociétés en concurrence directe et encore, nous nous sommes rendus comptes que ces 2 sociétés étaient concurrentes en terme de produits et services mais ni sur les mêmes langues ni sur le même type de client (nous travaillons majoritairement pour des clients ayant des produits et services relativement coûteux et dont le cycle de vente est en général toujours supérieur à 6 mois). Donc en réalité et à la date à laquelle vous découvrez ce site web, nous n’avons pas de réel concurrent direct.
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Générer plus de leads et signer plus !
Des clients de toutes tailles en France, en Europe et hors Europe :
des startups innovantes ayant besoin de développer leurs ventes aux plus grands groupes internationaux
nécessitant de faire progresser leurs équipes.
Créer et cultiver un flux régulier de prospects reste un enjeu majeur pour toute entreprise, quelle que soit sa taille, de sa naissance à sa phase de croisière.
Nous sommes là pour ça. Faisons connaissance pour évaluer comment nous pouvons travailler ensemble !
A chaque épisode de vie de votre entreprise, découvrez comment les équipes Finelis Coaching vous accompagnent vers vos objectifs de croissance et d’équilibre
Chez Finelis, grâce à une équipe expérimentée et d’excellents procédés, nous pouvons couvrir tous vos canaux de vente ainsi que vos besoins marketing et CRM.
Des clients de toutes tailles en France, en Europe et hors Europe :
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nécessitant de faire progresser leurs équipes.
Le guide incontournable
pour réussir sa prospection commerciale
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